亚马逊回应大店封号，流量格局大变！3000店大卖家再无9条命
2021-05-21 10:37:42
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先来解释下什么是 DTC 品牌？
DTC ，是 Direct-to-Consumer 的缩写，直译就是直接面向消费者的品牌。简单概括，是通过直营渠道，移除了批发商、零售商等中间环节，因此品牌可以直接面向消费者进行产品销售和品牌传播等活动。
先从定义来看，能很直接看到 DTC 的一些优势，比如说成本和效率优势。
因为借助自建电商渠道、社交媒体等线上媒介传播，DTC 品牌极大节省了成本，让利给消费者以此来获得高性价比；另外因为去除了中间商等环节，直接接触消费者，所以 DTC 品牌在消费者数据和体验端有更大的掌控力。
先为什么说当下是DTC品牌的出海机遇？
首先，DTC 的兴起最主要得益于电商和互联网的发展红利，而线上低成本和高效运营的优势让新兴品牌可以打破地理位置的局限，快速线上启动，以高性价比产品吸引到消费者；
同时，目前整个跨境电商行业更多的卖家仍然处于是一个经销商的角色，通过从厂家那里拿货定制，再到跨境平台上去售卖，中间还是存在一个利益差价区间，工厂的产品也是需要通过跨境工作者才能同消费者接触，非直面消费群体；
而DTC品牌出海的优势是接把控渠道，可以和消费者接触，DTC 品牌可获得第一手数据，或通过和用户直接沟通， 迭代改进产品，一旦消费者给出反馈， DTC 品牌能及时调整，这种模式下更能洞察到消费者需求，和消费者的关系也更加紧密直接通过平台直面消费者，去除中间商，除了降低成本，直接和用户沟通外，还可以把控渠道端的 用户体验和品牌体验。
新的时代来了，DTC 在数字互联网的助推下， 缩短了和消费者的距离，直接面向消费者销售和传播。产品出了问题，可以快速迭代；传播上也借助社交媒介，和年轻消费者走得更近；同时用数字化工具了解消费者，改进消费体验和环节。
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