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送走PrimeDay，美国即将迎来8月返校季。许多家长也开始为孩子准备返校用品开启买买买模式。为迎接Prime大促后的又一销售小高峰，卖家们需要了解美国人返校购物趋势，做好库存计划。
哪些品类和产品将受到返校季的影响？哪些品类的需求波动最大？Pattern的最新研究揭示了往年返校季亚马逊美国站上的销售趋势，为卖家今年返校季选品提供参考。
Pattern研究发现，返校用品需求有着明显的季节性趋势。每年8月开学前，学习用品的需求往往会大幅飙升，另一波高峰是在1月份寒假结束时期。但在2020年8月，许多学生居家上网课，对学习用品的需求出现下降。
返校用品总体趋势
在书写用具上，研究发现马克笔和自动铅笔在过去几年中的需求量最高，其次是铅笔和橡皮擦。
对笔记本、活页夹和书籍封面的需求遵循整体相同的模式，8月需求激增，随后1月需求小幅增长。螺旋笔记本和作文笔记本的总体需求最高，其次是D形环活页夹和书籍封面。
午餐袋和饭盒的需求略有不同，它们在8月有更高的峰值，而在1月保持平稳。或许这是因为午餐袋是比较耐用的商品，可能每学年只需要购买一次，不像文具和笔记本是消耗品，需要更频繁地购买。
同样值得注意的是，与2019年8月和2021年8月的需求相比，2020年8月对儿童午餐袋和午餐盒的需求明显减弱。这可能是由于许多学生几乎在家上课，没有带午餐的需求。
在比较过去三年返校类别的年度变异系数时，研究发现计算器和午餐袋的需求年度波动最大，这可能是因为它们每学年只需要购买一次。计算器、午餐袋和文具的波动性在2021年增加，并可能在今年继续。
波动性增加可能会削弱供应链匹配供需的能力，如果这种波动持续到2022年，我们可能会看到供应商和零售商将更高的成本转嫁给返校购物者。
需求量最大的返校用品
当比较2021年第二季度和2022年第二季度的需求时，研究发现对书写用具、计算器和午餐袋的需求同比增幅最高，均同比增长超过20%。在2021年8月开学时，计算器和午餐袋/午餐盒的需求激增超过150%，书籍封面的需求同比增长最少，仅为2%。
2021年上半年与2022年上半年的比较显示，记号笔、自动铅笔、铅笔和橡皮擦等书写用具的需求增长。
2022年上半年对螺旋笔记本、作文笔记本、D型活页夹和书籍封面的笔记本需求有所增加。
总体而言，在亚马逊美国站，大多数返校用品的热度和销售额都在8月份显著增加，随后在1月份返校之前出现了较小的需求高峰。
记号笔和螺旋笔记本分别在文具和笔记本类别中的需求最高，对计算器、午餐袋和文具的需求同比增长最大，但在2021年波动性增加。如果这种情况持续到2022年，可能会给供应链带来压力并提高购物者的价格。
此外，学生不仅需要返校用品，还需要鞋类、服装、新床单和其他商品。对于卖家来说，了解美国人对返校用品的需求非常重要。
小编✎ Ashley/卖方通
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