2021Q1季度：菲律宾智能手机出货量同比增长19％
最近一位卖家朋友私聊我，说在选品的时候有点迷茫，无从下手。
无疑选品是卖家们的痛点，跨境圈老话常说“七分选品，三分运营”，但老运营都知道，实际上是“九分选品，一分运营”，选品工作做好了，后期再把亚马逊运营的基本工作做好，销量自然而然就会打开了。如果选品选不好，那么再怎么推广，都是枉然！
其实道理小编相信各位卖家小伙伴都懂，但是一旦开始选品，不少人都表示真令人头大。
选品的难点是什么？
1、市场数据甚多，很难找准买家的真正需求点
2、很难找准自我定位
3、产品设计/开发难
4、选品时盲目追求独家和差异化
选品不当会怎么样？
1、店铺流量低、转化率低，商品销售量不理想
2、即使优化了标题、图片、关键词等都没有好转，停滞不前
3、商品在节日促销又或者降价却依然没人买
所以说选品是运营的基础，只有选对产品，配合好的运营才能成功，因此，要想把运营做好，关键还是在于选品！
那么如何找到高需求低竞争的产品呢？
1、线上选品：大多数产品都是从速卖通或者1688上采购，性价比较高的方式。那么会发现当一款产品在网站上卖得好，亚马逊上面可能也会卖得好。在选好目标产品后再到亚马逊上研究该产品的竞争力度。如果产品搜索结果少，则竞争力低，反之则竞争力大。
2、亚马逊本地搜索：当输入关键词时，亚马逊会自动提供受欢迎的长尾关键词显示在列表中。
3、best seller：通过best sellers清单可以找到目前市场热卖产品，除了热卖产品外，还可以看到：New releases、Movers & shakers（产品排名提升最快的产品）、Most wished for（研究供需缺口的好来源）、Gift ideas，结合自身是否感兴趣，是否有货源，成本能否接受等等，初步对产品进行综合了解。
4、社交媒体软件：
①Youtube、Facebook、TikTok：现在这些社交媒体上很流行的是博主的开箱视频，经过博主发布视频带红产品。
②Pinterest：它是一个图片社交分享平台，当用户发现有趣的产品时，会点击进行收藏，那么可以得出收藏的数量越多，产品越受欢迎。
③Instagram：与Pinterest差不多，用户可以上传也可以进行喜爱收藏，也不失是一个选品的好渠道
当然也可以结合帖子上的评论，了解用户真正的需求点来对产品进行改进，为了后期卖产品的时候更加贴近用户需求。
另外给大家推荐一些实用工具：
1、卖家精灵
在这里重点跟大家介绍一下卖家精灵这个选品软件：
亚马逊关键词优化，大数据选品专家，有数据化选品、关键词挖掘、关键词反查、查竞品、关键词趋势选品、还能监控产品销量、QA、评分以及监控对手等
2、Google Trends
相信大家都不陌生，Google Trends可以帮助你按地区发现趋势关键字，可以得出产品的走势，根据走势图研究用户需求以及进行产品优化。
3、Unicorn smasher
它能提供实时可靠的数据，让卖家了解亚马逊的任何产品的价格、评论、畅销排名等
4、Scientific Seller 关键词工具
能提供准确的亚马逊买家搜索关键词信息
当然，选品工具还有很多，选择合适自己的工具辅助选品才是最重要的。
选品的方法和渠道有很多，为什么别人能快又准地选到好产品呢？我们除了要根据自身优势以及分析用户需求等来选择合适的产品外，还要付出时间与行动，去发现好的产品，有时候并不是市场上没有好的产品，而是我们没有用心和花时间！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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