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2021-05-25 18:02:44

”

作者/ 孟老师

看见、思考、记录——跨境电商大时代

”

在

Listing优化的前两期文章中，孟老师分别为各位卖家讲解了如何优化Listing的主图、副图以及标题，回顾如下：

《Listing优化指南（一）：练就图片“吸睛”大法》

《Listing优化指南（二）：打造高转化标题》

在很多卖家的印象中，做好图片和标题的优化就足够了，而本期我们要谈的五行特性（Bullet Points）在不少卖家心目中甚至有些“鸡肋”的存在，事实是这样吗？别急，孟老师来为大家一探究竟。

五行特性重要性：Listing最强助攻

欲扬先抑，五行特性在搜索排名上的权重很低，而且在搜索结果页面，五行特性是不展现的，因此在对跳转的帮助上，五行特性比不上主图和标题。但是众所周知，亚马逊平台是只认关键字的，而用户购买则需要更多“可读性”的直观感受，因此，一个合格的Listing，需要做到既让亚马逊看的清楚，也要让用户看的舒服。而五行特性在这两点上为标题和主图做了极佳的助攻。

(图片来源：亚马逊美国站)

搜索性：可补充标题关键词空缺

在标题优化的文章中，孟老师说过，标题中不可嵌入过多的关键词，尤其是过多的长尾关键词，但是，这些关键词就可以嵌入到五行特性中作为补充。

这时可能就会有卖家问了，不是五行特性对搜索排名的帮助不大吗？确实，但是五行特性中的关键词对搜索结果展现是有帮助的。

举个例子，我们来看下面这个Listing的标题中，是没有关于“可机洗”这个关键词的。

(图片来源：亚马逊美国站)

但是五行特性中的第二条，是包含“可机洗”的信息的。

(图片来源：亚马逊美国站)

这时我在亚马逊前台搜索框输入“PET BED MACHINE WASHABLE COVER”这组关键词，是可以找出这款商品的。这也就意味着你的产品可以在更加垂直的领域获取一定不错的展现。

(图片来源：亚马逊美国站)

可读性：补充图片难以展示的卖点

在图片优化的文章中，孟老师提到过可以通过使用场景展现、结构爆炸图、尺寸展现等等方式来加深用户对产品卖点的理解。

但是诸如品牌故事、行业地位、核心技术这些卖点是很难单纯通过图片展示的，而事实上，卖家通过这些卖点下单的概率还是很大的。

较为典型的就是下图这款拾便袋，他们的品牌故事是与北美动物救助站合作，这是同类商品品牌中少有的，而他们近一月的BSR也十分稳定，仅仅在1-2名之间震荡。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

五行特性优化技巧：Searchable + Readable

如上文所说，五行特性对搜索性和可读性有辅助加成的效果，那么我们优化的方式就是让它变得更加的有搜索性（Searchable）和有可读性（Readable），要如何做到呢？听孟老师一一拆解：

Searchable优化：

1、选对关键词

关键词的选定十分重要，具体的选择关键词的方法，孟老师在标题优化的文章中有详细讲述，需要的卖家请划到顶部点击链接跳转，这里孟老师就不再赘述了。

需要强调一点，五行特性的关键词是对标题关键词的补充，因此尽量选择无法或难以在标题中嵌入的长尾关键词，以免造成浪费。

2、关键词尽量放在第一或第二条特性

虽然没有官方文档说明，但经过孟老师的实际测试，五条特性的关键词搜索展示权重有逐条递减的趋势，因此，建议卖家尽量把你们高流量的关键词放在第一或第二条中。

这里我们不妨做个测试，我们还是以上文出现的那款狗窝为例，我们选择第三条特性里的“超软可逆设计（ultra soft reversible design）”这个关键词补充到“pet bed”这个关键词后面：

(图片来源：亚马逊美国站)

从前几条的搜索结果中我们看不到那款商品，所以说孟老师的测试效果是成功的。

(图片来源：亚马逊美国站)

Readable优化：

1、避免关键词堆砌

这一点是不少卖家比较容易犯的错误，前不久孟老师还看到一个Listing，是一个比较典型的反面案例，可读性很差，当然，标题和图片优化做的也不够，得到以下这样的BSR排名也并不意外。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

这一部分，建议大家可以多参考Best Seller页面的五行特性，除非天赋异禀，否则从模仿到创新是每一个卖家的必经之路。

2、核心卖点大写或使用数字

这个容易理解，就是起到更好的“吸睛”作用，需要强调的一点是不要滥用。

我们以上图那款眼镜商品为例，类似尺寸这些信息，如果不是你的核心卖点，那么体现在副图内就足够了。

给大家一个正面的案例，是Anker一款充电宝的五行特性，关键性的信息已经为大家标出，大家可以参考。

(图片来源：亚马逊美国站)

3、品牌故事写在第一条或末条

这一点是出于用户的阅读习惯考虑，通常大多数用户会从第一条特性开始读，或者直接下拉到底部读最后一条特性，因而，比较容易刺激用户购买的品牌故事可以考虑放在第一条或末条体现。

上图举例的充电宝是将品牌故事放到第一条特性中展现的，而上文中提到的拾便袋的品牌故事则是放到末条特性中体现，从实际效果来看，相差度不大，大家可以根据情况自行选择。

如果没有品牌故事，建议把商品最核心优势写在第一条（只能第一条），切记核心优势是与搜索展现相关的，放在末条给你带来不了任何助益。

以上，关于五行特性的优势及优化方法就讲到这里，关于Listing优化的内容还并没有结束~

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