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2021-05-27 18:30:01

众所周知，北美最大的平台是亚马逊。那么，北美的电商二把手是谁？或许有人会脱口而出eBay，而事实是，Shopify去年已悄悄坐上了北美电商第二的宝座。

按照全球商家商品交易总额对各大电商排名。2019年和2020年相比，前四名的座次依然是阿里、亚马逊、京东和拼多多，但第五的位置被Shopify强势夺下，并且在2019-2020年间，Shopify的增长速度远超其他所有平台，登顶全球第一。

两年前，Shopify还只是一个名不见经传的加拿大小电商，规模不到eBay 的一半，但2020年，它的市值却已经突破了1300亿美元，交易总额达到1196亿美元，占亚马逊的销售额的40%。

独立站模式强势突围

Shopify跟亚马逊这类平台最大的不同点就在于，它并不是一个直接面对消费者的平台，而是一个专为卖家提供服务的平台。

Shopify凭什么能从老虎嘴里抢吃食？原因就在于，过去电商平台几乎都在奉行“顾客至上”的运行理念，大量的商家已经“怨声载道”，即便是知道，但他们也倚仗着平台而选择性忽视。

此时，Shopify的出现，就给大量中小规模的商家和创业者们带来了全新的选择。

Shopify的服务重点在商家。Shopify不把商家和产品捆绑在自己的平台之上，但消费者所买的每个产品却也都是基于它所发生的。Spotify通过各项服务把自家平台与一个个“独立站”串联起来，形成了商业闭环，催生了一个全新的电商生态。

什么叫“独立站”？简单来说，就是让商家脱离平台，能够拥有独立的域名和页面，流量、品牌、数据都归商家所有，就像是一些大品牌官网。

而Shopify的独立站，就是卖家的店铺，都变成了一个个独立的品牌，拥有了自己看起来“高大上”的网站，但它们背后的实际“操控者”都是Shopify。

过去，这些中小规模的店铺之所以没有选择自己建站，主要原因有三点：建网站成本太高、没有流量引入和不知道如何提供服务。

而这几点，Shopify都有解决方案。Shopify会给小企业开发网站提供大量的模板和工具，商家在不聘请专业人员的情况下就可以根据自己的喜好设计页面，只需要几分钟一个看起来很高级的线上商店就建成了。

对于知名度拓展和客户流量问题，Shopify通过与Facebook、Instagram、Youtube等主流媒体的合作关系，来帮助商家接入进行推广。商家不仅可以借助Shopify获取客户流量，同时树立起自己的品牌形象。

Shopify的服务流程非常完备。所有有关网店运营的问题，Shopify都能帮你解决，如：网站设计、线上支付机制、从客户服务、销售数据分析、从运营推广、物流管理等。

最重要的费用问题，亚马逊的模式是收取交易费，每一个在亚马逊开店的商家都要向其支付8%-12%的交易佣金，但亚马逊并不负责为卖家吸引流量。而Shopify是采用月订阅制方式，根据不同范围的服务类型收取每月29-299美元的服务费。

此外，Shopify还针对不同需求的卖家提供了各种不同的销售模式，你既可以选择自己建站，也可以绑定自己的社交账号作为营销渠道，还可以在任意网站上嵌入产品信息和购买按钮。

Shopify的这种模式正好切中了商家多年来的痛点。这些年Shopify在卖家圈里口口相传，吸引了越来越多的人用它开店。

电商巨头如坐针毡

Shopify与过去的电商平台相比，走了一条完全不同的崛起之路：老电商们全力攻克消费者，它全力攻克商家。一旦商家发现，离开了亚马逊、eBay、淘宝这些大平台，他们也能生存得很好甚至有更大发展前景时，跟过去亚马逊模式完全不同的另一种“飞轮效应”也就产生了。

最近一年，Facebook、Instagram和TikTok等一线社交平台都宣布跟Shopify达成合作，支持用户在社交平台上通过Shopify接口实现一键卖货，社交+电商的模式开始蚕食着市场。

而对于那些已经积累了一定流量的卖家来说，离开亚马逊等平台来建立自己品牌的独立站，无疑也是未来发展更好的选择。

越来越多的卖家也开始离开传统的电商平台，转而投向Shopify，这对传统电商来说无异于是釜底抽薪。

据华尔日报的消息，亚马逊从2020年底开始意识到了Shopify的威胁，并组建了一个名为Project Santos的秘密团队，消费部门副总裁彼得·拉尔森带领了10多名高管签署了保密协议闭门研究和复制Shopify模式，防止商家出走潮愈演愈烈。

国内的电商巨头们也在跃跃欲试。最近，阿里关于招聘Shopify独立站运营人员的信息在业内流传，似乎就在释放着阿里将在跨境业务上进行独立站服务探索的信号。

京东也在今年一季度被爆出正在布局独立站服务市场，计划通过建站SaaS服务进一步扩展跨境出海的可能性。

目前来看，Shopify还是独立站领域上绝对的老大，占据了约60%以上的市场份额，在建站工具的易用性和丰富性上，Shopify也是无人能敌。

随着老电商巨头们的大举进军，在独立站服务这个技术门槛并不算高的领域里，不知道Shopify是否能够坐稳北美电商第二的宝座，在下一阶段继续高歌猛进？

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