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2021-06-03 09:40:09

本文为"老魏聊电商"系列第1583篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

最近，很多卖家恐慌的发现，自己在卖的产品突然销量大跌，细究下来，类目中有大量低价Listing涌现是罪魁祸首，低价抢走了订单，你的销量自然减少了。

关于突然之间出现的低价（超低价），无非是有以下几方面的因素（或人）：

一、一些卖家因为备货太多，现有FBA备货量远超过FBA给的可用仓容，为了能够腾出仓容补货，只能低价清货一些在自己店铺中的非关键产品；

二、一些卖家为了迎接Prime Day会员日大促，提前布局提前降价来抢市场占坑位；

三、一些卖家看到别的卖家低价后的恐慌性低价跟进；

四、一些无良卖家所谓的黑科技低价倾销扰乱市场破坏竞争同行的无耻行为。

理解了上述原因，我们不难发现，从仓容不够用到恐慌性抛售看似合理其实是非理性的。

那如果自己遭遇同行卖家低价销售清货，而同时自己的仓容也不够用（现状是大部分卖家的仓容都不怎么够用），该怎么办呢？

我最反对的操作就是跟风式低价，原因很简单，这样的操作，固然销量在当下可以得到一定程度的提升，但你没有利润甚至会亏本呀，而你的库存虽然当前多一些，但随着销售的推进，库存必然一点点减少，而旺季却也一步步靠近了，试想一下，你是亏本卖完了，而刚好旺季也来了，岂不郁闷？！

有时候，耐心比热情重要，理性思考比恐慌性跟风有用。

所以，面对仓容不够用而同行又在低价清货，我的建议是：

一、运营上按兵不动，但要为这些低价同行做一份销量统计表。毛主席打仗时有一个原则，“你打你的，我打我的”，只有这样才能占有主动，但如果因为竞争对手低价了所以自己也跟着低价，显然有点被人牵着鼻子走的意味。那为什么要为这些低价同行做一份销量统计表呢？原因是，观摩并记录竞争同行低价之后的走势和他们的运营策略，至少可以为自己随后的运营提供参考。

二、销售上，保持自己独立思考后的运营策略，但也不要把价格守得太高。低价跟风亏本固然不可取，但固执的守着高价也同样不是最佳策略，最好就是根据市场行情，如果大家普遍低价，要把自己的售价略微下调，调至自己略有利润的水平，让自己的价格不至于太高太孤立，同时，要控制广告成本，这段时间，广告效果也差，既然普遍广告效果不好，那就适当降低竞价和预算，省钱也是赚钱。

三、备货上，如果有仓容可用，那就提早备货，如果没有仓容可用，那就用其他号跟卖的方式在另一个账号里补一批货也行，最不济的，多申请几个账号，多账号跟卖自己的热卖Listing，每个账号分别补一些货过去，以确保随后旺季到来时库存数量多一点。这也再次体现了多账号的重要性。

四、如果账号不多，库存又不够，那就试着找一找海外仓吧，可以提前备货至海外仓，然后等有仓容可用时从海外仓调拨，本地派送，可以节省一些时间，也或者你找的海外仓可以完成一件代发服务，当FBA库存断货时，不妨自发货跟卖+本地仓发货，这也是一种策略。但需要提醒的是，既然爆仓和拥堵已经是行业的普遍现象，那一定要了解清楚，你选择的海外仓是否也已经爆仓和拥堵到货物找不出发不出的状态，如果是，那还是不用为好，否则，又会平添了新的烦恼。