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2021-06-03 18:43:48

脱离小米！2020年11月宣布全球独立的POCO，现如今依旧有条不紊地推进其全球化步伐。从早期发迹于印度，到3年后攻入超过35个全球市场，POCO的异军突围成了国产手机品牌出海的另类典范。

起点高、发展快，后劲足。堪称完美的品牌阶段性成长，离不开速卖通这个主力推手，也使得年纪尚轻的POCO早早便在俄罗斯、巴西等重点国家站稳脚跟。而这些主流市场，正是疫情新常态下手机销量逆势看涨的消费主力军。

IDC数据显示，2020年第三季度，全球智能手机的总出货量为3.536亿部，同比下降1.3%，但仍高于此前同比下降9%的预期。其中，印度、巴西、印度尼西亚以及俄罗斯都迎来了强劲增长。

那一年，POCO手机全球出货量超过900万部，团队人数破百，吸纳了千万个年轻用户的拥趸……谈起这些过往，国际全网电商销售部副总经理赵程，讲述了POCO品牌的成长线，也道出了品牌牵手速卖通的天然优势和战略商机。

一、电商出海，无疑是国货品牌纵深发展的强诉求

过去几年时间里，国货品牌都试图用自己的方式，摆脱原有的增值束缚。摒弃代加工，开始做品牌、谋出海，这些无疑都是中国制造企业寻求品牌纵深发展的强诉求。实践证明，这条成长路径委实可行，也确实以低试错成本向外高效、便捷地输送了大批国货品牌。

背靠小米起家的POCO，自孵化那天起就自带强大的电商基因。事实上，小米在海外电商渠道上，一直与诸多跨境电商保持着高度密切的合作关系。速卖通就是其中的战略合作伙伴之一，双方合作也取得了非常亮眼的成绩。“我们对速卖通在助力国产品牌出海的综合能力上有非常高的认可度，坚信速卖通+POCO的战略合作会产生非常好的化学反应，能一起再次打造行业标杆。所以从2018年专注于探索海外电商发展渠道的过程中，我们最先选择了速卖通，其庞大广泛的市场规模和相似的市场理念，使我们可以有很好的契合点。”赵程说明道。

而先天电商基因不足的品牌，在后天的市场教育和用户反馈聆听中，其实也拥有了电商出海的意识。重要的是，该如何在明确的增量市场中找到一个适配的平台。几番思考和实践证明，赵程道出了他选择速卖通的几点原因，其他品牌可参考借鉴：

1、平台始终致力于聚集全球流量，打造有营销声量、话题性的爆款产品，实现新品声量及产品销量的重大突破，对于有产品实力的国货新品牌非常友好；

2、综合考量平台的软硬实力，以及跨境生态链条的完整性；以手机为例，跨境小包的业务形态则能够赋予品牌订单业务拥有高度的灵活性，对品牌开拓跨境具有天然的优势；

单就跨境回款这点来看，平台回款周期的长短，对品牌整体的现金流较为有利。对此，赵程坦言：“速卖通针对头部商家可提前放款，资金成本较低，为我们新业务前期的快速增长解除了资金周转难等后顾之忧”。

当然，判断一个平台是否作为品牌出海载体的内外因素还要很多，品牌多方权衡时也可结合其政策红利、市场体量、海外市场布局以及未来的发展战略，进行参考决断。

二、平台辅助输出！POCO开局一鸣惊人，且何以多轮连胜？

向外探索的出海之路，使POCO在短短两年内，做到了1000万台的全球出货量。实践深耕之下，2020疫情新常态下，POCO在致力于满足海外用户从旗舰到入门级产品的全方位需求，再迎品牌销量的小巅峰。

过去一年，POCO确立了锁定旗舰性能的F系列、既满足大众市场需求又提供旗舰体验的X系列以及针对海外消费者入门需求的M系列，三大产品系列满足海外买家对手机的多元化需求。

“目前POCO的X系列和M系列都是常年热销的系列，另外F系列刚刚上新的POCO F3 更是达到了一机难求的境地。”除此之外，平台销量都在健康、持续增加中。

2018年，POCO F1一经发布就受到了全球科技爱好者和媒体的流行追捧，短时间内完成了超过220万部的出货量。2020年，POCO M3在速卖通首发期间，在阿尔及利亚取得了非常好的成绩，拓市场、增粉丝，同时品牌在俄罗斯、巴西等重点国家市场有着极高的用户认可度，全球市场覆盖了西欧、东欧、东南亚、独联体、中东、拉美、非洲、港澳台、印度等国家。

开局一鸣惊人，接下来的发展也顺风顺水。对此，赵程解释到POCO的优势在于：专注电商平台的合作与发展，善于倾听全球用户和粉丝的声音，且始终致力于打造高性价比的创新科技产品；同时，产品质量也非常好，经得起市场的检验；POCO主要面对的是对手机有热爱的年轻人，他们愿意尝试新鲜事物，品牌需要做的就是把品牌和产品的优点传递给用户，自然就会吸引他们成为品牌的关注者和粉丝。

“此外，社交媒体平台日常也会进行一系列产品评测、抽奖、投票、社区粉丝互动等丰富的活动，还时不时邀请粉丝与POCO团队进行对话，借此改进产品完善品牌服务。”赵程如是说。

据了解，POCO M3在首发时间上选择了平台黑五的大促高峰，最大化利用站内目标人群的消费高峰，同时在目标市场分国家、分区域进行了差异化的的渠道推广方案，结合多语言的直播最终促成首发即热销的开局。当然，出单后平台的物流服务依然能够继续赋能品牌，为了提升海外消费者的购买体验，平台会结合菜鸟海外仓的官方配送及中国仓调整人员协同，以最快的速度完成首发订单发货。

三、手机行业陷入“零和博弈”，技术创新、品牌溢价成终局对决

POCO在速卖通平台上的成功出海，既是典范，也是千千万万手机行业谋求发展的普通代表。尤其是当国内手机行业陷入“零和博弈”，自我求变、向外延展则十分必须。

有分析指出，全球消费升级的大背景下，以单纯的性价比跑马圈地，或安居一隅的市场策略已经彻底失效。

包括手机，以及任何一个行业在内，当下具备脱颖而出的市场竞争力，一是底层产品的研发、技术创新，不能只是拼价格，独特性和稀缺性才是市场买单的最大看点；二是品牌文化、品牌溢价和品牌价值之争，技术创新、产品故事提高品牌溢价，继而打造品牌价值；三是攻略城池、走向国际市场的模式之争、渠道之争。

帮助POCO成功实践品牌出海，不断协助国货品牌走向国际形成强大品牌曝光和品牌销量增长的速卖通，无疑成为了国货品牌践行出海的天然平台和助推器。