小A：干货-亚马逊ABA Search Terms报表你不知道的5种思路清奇的妙用
最近这段时间，不少卖家反馈亚马逊销量一直在下跌，即使广告烧得厉害，单量依旧在下滑。有卖家认为是系统Bug的后遗症，也有认为是买家在蓄力备战Prime Day，所以近期的需求比较少。
但是即使目前销量下跌，卖家们却不太好大肆做推广。除了前段时间大卖刷单被封，导致其他卖家不敢做测评之外，还有3个原因： 01 新进场的卖家增多，为了迅速打开局面，一进来就亏本大甩卖。为了流量和销量不被新卖家抢走，一些老卖家也毅然加入降价厮杀，众人纷纷打起了价格战，价格越降越低。这对于那些利润并不高，或者是产品价格较高的卖家来说，根本扛不住。 有过相关经验的同行称，从实际经验来看，低价冲量真不可行，价格一旦降下去，就成了致命的低价玩法。 02 汇率下跌 从今年4月份开始，美元兑人民币汇率一直处于下跌趋势，直到上周五，跌破6.38，来到了6.36。对于做跨境电商的卖家来说，汇率下跌就是在亏损。如果卖家今年有100万美元没有提现，汇率从最高点6.57跌到6.36，卖家也相当于亏损了21万元人民币。而且人民币处于升值趋势时，产品在境外市场的竞争力就会相应下降。 不过好在本周汇率开始有所上升，卖家无需着急兑换，说不定后续还会有涨幅。在5月23日，人民银行副行长刘国强就表示，未来人民币汇率的走势将继续取决于市场供求和国际金融市场变化，双向波动成为常态。人民银行将注重预期引导，发挥汇率调节宏观经济和国际收支自动稳定器作用，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。 03 从今年初开始，材料成本就出现了疯狂上涨的趋势，直到目前都还没有稳定下来。再加上产品销量上不去，对卖家来说，就是没赚到多少钱，支出成本还在上涨。在这样的情况下，如果卖家要通过推广提高产品销量，同时材料成本也需要多支出，如果说利润根本无法平衡成本，还要增加推广的支出，大部分应该还是会选择靠自然流量销售。 在这些因素影响着亚马逊卖家的运营和推广下，大家一直在期待着亚马逊Prime Day快点到来。 终于在6月2日 亚马逊正式宣布今年的Prime Day定在6月21日-22日 也就是说，距离会员日就剩半个多月的时间了，留给卖家的准备时间并不是很充足，需要尽快行动起来了。 会员日定下来之后，卖家们的重点目标就是把产品流量、销量做上去，尽快抢占有利地位，在会员日期间能够获取更多流量，促进销量的上涨。因此，现在开始布局站外推广是势在必行的。不过需要注意以下两点： Part 1 选品时需要注意市场需求 因为亚马逊4月份发布了新政，调整了美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的亚马逊物流商品入仓限制政策，不论卖家的IPI分数是否在450以上，都会受到限制。因此卖家们只能重点备货优势产品，周转率越高越好。具体内容可查看《亚马逊限制库存新政来袭，卖家该如何应对？》 当然，备货优势产品对于卖家来说也是有好处的，优势产品做站外推广，引流会更有优势，想要拼到靠前的排名也会更容易一些。 AMZKE逊客联盟通过买手购买产品的大数据中，也总结出了一些爆品，设置了“爆品专区”，可以帮助卖家获取更多流量、更高转化。 Part 2 重视推广效果 因为价格战、汇率下跌以及材料成本的上涨，很多卖家会以价格优惠为出发点去寻找站外推广的服务商。但是小编想提醒各位，站外推广最重要的还是性价比，光是价格便宜并不见得效果能好、资源能优质，如果钱花出去，但是效果不理想，钱也就白花了。所以一定要注重服务的性价比，价格、资源、效果都要考虑到。 像AMZKE逊客联盟，资源都是来自网红推广吸引的精准路人粉丝，以自然需求去购买产品，资源优质，流程也是符合亚马逊购物规则的。并且平台是按效果收费，卖家出多少单，平台就收多少单的钱，让卖家不花一分冤枉钱。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
