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Strategy & Polska 的研究数据称，未来五年，波兰电子商务市场的价值将增加超过 940 亿兹罗提（约合 202.57 亿美元），总量达到 1870 亿兹罗提（约合 402.98 亿美元）。
数据进一步显示，超过一半的增长（54% ）将来自三个类别：时尚（210 亿兹罗提）、电子产品（190 亿兹罗提）和健康与美容（110 亿兹罗提）。
面对如此好的市场前景，各大电商平台都纷纷采取措施，或进入、或加强在波兰市场的布局，希望从中分一杯羹。
在众多平台中，就数去年刚刚登陆该市场的 Shopee 表现最为亮眼。
不到一年 增长百倍
去年 9 月，Shopee 进入欧洲第一站--波兰的消息被爆出，报道称，为了迅速打开市场，Shopee 不仅电话邀约卖家入驻，还在入驻的前 6 个月提供免费送货、零销售佣金政策。
凭借烧钱换市场的策略，进驻市场不到一年的 Shopee 交出了一份亮眼的成绩：根据今年 5 月 Mediapanel 的数据显示，Shopee 在波兰市场的网站和 APP 访问量为 1039 万，平均使用时间为 27 分 35 秒，超越速卖通排名第二。
另根据 YouGov BrandIndex 的数据显示，早在去年 12 月，Shopee 的品牌知名度就开始攀升，1 月份对其认知度超过 25%，并在接下来的几个月里继续增长。
除了大肆补贴之外，Shopee 在波兰市场的营销策略也对其知名度上升起到了莫大的帮助。
4 月份，为了给 55 大促预热，Shopee 在波兰站各大媒体投放了一则背景音乐为流行儿歌《鲨鱼宝宝》改编的推广视频，视频播出后，引发了市场的广泛热议。
虽然大多数消费者不习惯食品的广告创意和背景音乐，不过，其所产生的效果却令人惊叹。
数据显示，视频至少被 1821 万波兰消费者看过，占 16-59 岁人数的 85.3%，还在 Youtube 上获得了上百亿的播放。
YouGov BrandIndex 表示，Shopee 波兰站的 55 大促广告很可能会成为 2022 年最受关注的广告活动。
虽然目前 Shopee 在波兰市场获得了空前的关注度，不过，面对波兰电商巨头 Allegro、 Amazon.pl 和速卖通等一众对手，要想取得最后的胜利，也并不容易。
巨头环伺 竞争激烈
Shopee 在波兰面对的最大挑战依旧是波兰电商巨头 Allegro。
数据显示，Allegro 在 5 月份的网站和 APP 访问量为 2203 万，平均花费时间为 1 小时 44 分 28 秒，比 Shopee 的两倍还要多。
除此之外，作为上市公司，Allegro 早早就实现了盈利，没有资金压力，今年 3 月，为了满足市场需求，Allegro 还推出了英语版本，4 月，又完成了对在捷克共和国、斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亚和克罗地亚运营运营的 Mall Group 和 WE | DO 公司的收购，进一步扩大了市场规模。
除了 Allegro，Amazon.pl 也是一个强劲的对手。
最新数据显示，Amazon 在波兰已经累计投入 120 亿美元，平台拥有超过 250 万卖家。
虽然 Amazon.pl 在 5 月份的网站和 APP 访问量只有 637.7 万，平均花费时间为 4 分 44 秒，但 2014 年就开始步入波兰市场的 Amazon，目前在波兰拥有 10 个物流中心，员工总数超过 2.2 万，去年 10 月，Amazon 在波兰推出 Prime 服务，并与本月举办首届 Prime Day 促销。
另据市场消息，Amazon 将在波兰开设一个新的大型配送中心。Amazon 新闻部发言人 Konrad Mroz 表示，波兰一直都是 Amazon 重要的市场之一，他们在波兰的目标是，为客户增加选择和获得产品的机会，以及提供快速和可靠的交付方案。
对于速卖通，作为今年平台主打三件事之一的 AE MALL 正在稳步推进，另有市场传言，蒋凡将会对速卖通和 Lazada 进行调整，由 Lazada 负责本地化业务，这将在一定程度上减少欧美消费者对速卖通一贯的“廉价低质产品”印象，同时配合菜鸟物流和智能柜，提升包裹交付时效，优化购物体验，占领消费者心智。
总之，波兰市场虽然不大，但其位于欧洲十字路口的区位以及国内电商前景让巨头难以弃之不理，因此，竞争激烈会是未来一段时间的常态。
不过，除了竞争之外，整个市场环境的变化又是它们将要面临的另一个挑战。
俄乌战争 通胀隐忧
今年一季度以来，不少电商平台都陆续下调营收预期、放缓扩张计划，这在一定程度上感知到了市场的变化。
波兰及欧洲快递智能柜巨头 InPost 总裁 Rafał Brzoska 援引 Salesforce 公布的数据称，今年一季度，全球电子商务放缓了 3%，整个欧洲下降了 13%，而且这可能还没有结束，电子商务市场可能会在今年第二季度或第三季度出现真正的下滑。
“在乌克兰战争爆发后的第一周，订单数量减少了 30-40%，直到三、四月份才恢复过来，”Rafał Brzoska 表示。
另据 Allegro 发布的截至 3 月 31 日的财报显示，集团的盈利能力显著下降。EBITDA 利润从 5.275 亿兹罗提下降到 4.325 亿兹罗提，营业利润从 4.062 亿兹罗提下降到 2.813 亿兹罗提，净利润从 2.696 亿兹罗提下降到 1.669 亿兹罗提。
同时，受市场环境和俄乌局势影响，Allegro 下调了 2022 年的营收预期。
对于 Shopee 而言，在今年陆续从欧洲的法国和西班牙市场撤出，仅保留波兰站点，显得略微有点落寞。
虽然营销策略为其带来了不少消费者，但如何将其转化为平台的用户、长期用户，还有很长的路要走，毕竟，对于波兰消费者而言，Shopee 与速卖通还只是被他们认为是廉价产品的亚洲平台而已。
最近 2 个月，Shopee 也在通过降低运费、加大产品管控力度、引入超级卖家计划等方式改善购物体验，但无论怎么说，Shopee 还很年轻，主打低价产品的平台定位对于欧美市场而言，终究是缺了点什么。
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