香水强势回升！第一季度销售额同比去年增加45%
文｜潘潇雨
编辑｜彭孝秋
36氪获悉，欧洲跨境零售数字化供应链服务商「魔豆科技」已于6个月内连续完成数百万美金天使轮、Pre A轮两轮融资，投资方为金沙江创投、雅胜资本和唯快资本，由唯快资本连续担任独家财务顾问。据创始人兼CEO薛蓓蓓介绍，本轮融资金额将主要用于系统升级、欧洲商户推广及团队扩充。
魔豆科技成立于2021年，专注于跨境场景下的商品信息管理、履约服务和金融服务升级。通过模块化数字服务与此前积累的欧洲商户和品牌资源，降低海外商品境内零售价，加快上游周转，提高供应链上下游各方ROE。目前，魔豆科技已直连1200家欧洲商户70万sku，并积累了一定境内流量平台和私域流量，半年内业绩增长超过十倍。
魔豆科技创始人薛蓓蓓曾任Travel Easy创始合伙人、穷游网首席战略官&首席财务官、华泰证券旅游行业首席分析师，擅长行业深度调研、构建数字跟踪分析体系。联合创始人杨泱，曾任Travel Easy创始人兼CEO，曾创立德国Atop，具有近20年欧洲目的地电商经验，曾深度主导 P&G、Apollo、Germanstyle 等品牌及大型商户的供应链体系数字化整合。创始团队在跨境商务、数字化落地等方面有丰富经验。
魔豆科技
薛蓓蓓告诉36氪，此前，欧洲市场主要以线下售卖为主，且本土零售购买力不断下降，消费者开始青睐有个性、特色的设计师品牌或是买手店。而与之相对的是，中国消费者具有旺盛的购买力。欧洲线上零售国际购物市场规模约8000亿，其中中国消费者占比达40%。不论是从各品牌的消费数据，还是行业内参与者从线下到线上复购比例的估算，欧洲到中国的跨境潜在市场规模接近万亿级，市场空间广阔。
而对于欧洲市场商户来说，传统的跨境交易模式由于完全线下操作，交易数据与支付数据都存在缺失的弊端。由于数据缺失，商家无法准确把握客户群体，会造成周转率下降。对于零售商来说，影响利润的关键因素除了毛利率就是周转率。
除此，线下跨境交易也较为依赖买手，但传统的交易方式使得买手一个人承担了信用背书、商品销售、物流清关、金融服务等环节。对于买手来说，这些环节耗费了大量精力，反而无法使其专注于选品、种草等更有价值的方面。
基于这两大问题，魔豆科技将线上线下数据打通。并通过ETL技术，实现商品数据结构化、定价自动化、流程节点信息化。使得商户在把握跨境信息后，可以有效打造私域流量，进一步提升跨境客户离店后的复购。
在薛蓓蓓看来，未来实现数字化供应链是必然趋势。而魔豆科技的ETL数据平台，可以帮助供应链个节点建立上下游数据联通能力，实现交易从人力协同向数字化协同的升级。
魔豆科技
薛蓓蓓认为，基于对交易交付环节的深度理解，未来可以做到三大方面内容：
一是全采销过程。包括国内渠道商品的主数据、境内外海关等数据，均采用标准化产品数据，做到表达一致无误；
二是利用国内海量的交易数据模型，与商户的库存管理数据匹配后建模。可以真正实现基于用户需求而定制订货策略，减少库存不匹配性，最大程度提升品牌和商户的周转率等；
三是全链条溯源。消费者、买手、商家均可查询一个商品，从上架到用户手中的商品全生命周期，可以减少流通环节中的假货、退换货、瑕疵等问题。
目前，魔豆科技的数字化供应链系统，已经整合了流量、支付、清关、退税、物流等全流程跨境电商服务。
“国内消费者购买海外商品，主要看中两方面内容。一是基于退税所产生的价格优势，二是大量品牌在中国没有配给SKU，尤其在产品迭代快速的时尚领域，高达60%的SKU限于交付压力导致中国用户不可见。”
因此，在薛蓓蓓看来，魔豆科技的核心优势，首先在于积累了20年欧洲核心商户资源和对欧洲零售的理解；其次是，股东Travel Easy是最大的电子退税公司，拥有全欧洲境内13张退税牌照，是唯一有能力打通欧洲多国跨境财税法体系的公司。而疫情之后带来的欧洲对于中国区市场前所未有的巨大兴趣，将是进行行业数字化的重要时机。
作为本轮投资方，金沙江创投主管合伙人朱啸虎认为：“疫情打破了原有欧洲商品市场的平衡，使供需矛盾更为突出，欧洲商品比以往更适合中国市场，更能够带来新的机遇。魔豆科技深耕欧洲市场多年，熟悉欧洲市场，有商户资源，有数字化落地能力，使底层供应链数据化有机会迎来新的发展机会，相信团队可以给跨境零售带来令人期待的变化。”
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