美国进口清关流程

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-06-09 05:59:15

火箭停更很久了，主要原因是不知道写什么好，以前的内容主要在运营和操作层面，但不直接操作账号这么久，再写就不合适了。所以在往后的日子里，打算写一些自己真正感兴趣的内容，希望大家继续支持。首先讲讲为什么做亚马逊吧。
1 亚马逊的本质：亚马逊首先是一个买家和卖家中间的平台，他存在的意义是基于买家和卖家对他的信任，买家在亚马逊购买fbm的产品，即使到货需要30天甚至更久，他也愿意等。卖家在没收到一分钱的情况下自掏运费把几条柜子的货发到姐夫仓库，也是基于他相信平台会提供他客源，平台会支付他货卖出去后的货款。所以请大家首先认清楚亚马逊只是一个中介平台，他靠强大的信用，维系买家和卖家的关系。但是，他始终只是一个平台而已。2 为什么要做亚马逊：挣钱人为财死，鸟为食亡，目的都是挣钱，老板们听说谁谁谁做亚马逊挣了几千万一个亿，运营们听说谁谁谁日出千单拿了多少提成，总之大家的目的都是挣钱，挣更多的钱。为什么做亚马逊，因为听说做亚马逊很挣钱，听谁说的，听卖房的中介，听银行的客户经理，听收废纸的大爷，总之哪里有有钱人，哪里就有亚马逊人的身影。3 赚钱的底层逻辑：如果靠听说就能挣钱，那么恐怕就没这么多穷人了，做亚马逊的买了深圳湾一号，做亚马逊的买了金茂府，和你有关系吗？你做亚马逊挣到钱了吗？做亚马逊挣钱，靠的是低价的流量，较高的毛利，还有前几年一路走高的美元汇率，2014年汇率是6.1左右，19年汇率破了7.1，这5年从国内用人民币买货，几个月后拿到结算回来的美元存进银行都挺香的。那几年亚马逊联盟的佣金是8%，姐夫收的15%佣金，超过一半都拿去买流量了，那些不打广告就出单的神仙产品，那些赚得盆满钵满的铺货大佬，靠的就是平台崛起过程中的流量红利。总之，在合理毛利下，平台的低价流量，是挣钱的底层逻辑。4 你拥有完整的挣钱要素嘛？很多卖家听说做亚马逊挣钱，然后自己和某个小厂关系不错，感觉自己就要迎娶白富美，登上人生巅峰了。那么请问，就算工厂给你三个月的账期，头程加上架15到45天，回款按照7天计算，你能在38到68天内把货带利润卖出去吗？恐怕这些时间对于小白，上评都上不了几个，广告roi还惨不忍睹吧。5 选品，选品，还是选品！火箭叔认为，做亚马逊挣钱的捷径，就是做好数据调研，重中之重，就是选品。市场容量有多大，客单价多少，毛利多少，广告bid多少，好不好送测，自然留评率，自然好评率，复购率。强烈建议选品期去试试产品的送测，砸钱之前先拿别人的产品试试，一边把钱挣了，一边试试好不好送。再决定要不要做这款产品，你拿着别人的产品送都送不出去，自己做毛线啊？6 还有一万个坑等着你：除了选品，做亚马逊恐怕还有一万个各种各样的坑，一个一个来。