奢侈品成为Zalora增长最快的类别
品牌出海利用红人营销基本是标配了，KOL + 社交媒体是绝对的带货神器。比如美国歌手蕾哈娜Rihanna 的美妆品牌 Fenty Beauty 上市开卖后40天就达到了1亿美元，火遍全球美妆圈。例子和废话少说，其实大小红人都有用。
SOP流程 输出物以及目标 常用方法/工具 制作产品 Media Kit 确定目标受众 用标签体现目标用户特性 穷举 找共同点 广告跑出500单后总结 提炼品牌和产品的卖点 5W3H+场景 独特卖点尤为重要 网红合作需求 明确投放的受众，产品，合作价格等 制定网红营销策略 确定营销目的 覆盖目标用户 品牌知名度和更多流量 吸引潜客，推动成单 确定合作形式 赠送产品 posts Giveaways 开箱 贴片广告 Stories/IGTV视频 blog宣传 YouTube评测 FB/ins live 视频植入 搜索红人信息 自己找 发POST 找朋友要数据库 挖掘同行竞品 用社媒FB/Ins的相关推荐功能 自己找 工具/网红数据平台 noxinfluencer. socialbook Mavrck AspireIQ Upfluence NeoReach Glambassador iFluenz Dealspotr Marketplace Tribe FameBit 找Agency viralnation sociallypowerful spartanelitead unitedtalent mediakix imagency 评估质量 评估网红质量/成效真实性 行业 粉丝数 粉丝年龄 地区 互动率 内容质量 风格 没有负面消息 近期内容最近广告 与网红平台数据比对 形成自己的红人数据库 红人评分和联系方式 Excel表或者CRM系统 邀约网红合作 邀约冷邮件模板 follow up 模板 标题简洁明了 以粉丝的角度赞美KOL 强调产品的卖点 抛出诱饵，让KOL接单 再次强调卖点和诱饵 沟通合作细节 商议合作价格 评估市场价 明确计划预期 达成合作意向 邮件/合同确认细节 确定档期/发帖时间 根据活动确认宣传节奏 签订合同 价格，服务细节等，签字确认 安排网红发帖 准备参考文案 产品卖点+活动内容+互动+福利等 寄出产品 物流时效 网红发帖 提醒网红发帖 检查内容 内容不达标马上要求重发 效果评估 效果追踪 设置GA/UTM 折扣码 红人提交反馈 报告/截图 数据统计 折扣码使用 销量 话题热度 曝光/互动/点赞 粉丝增加 网站访问 评估是否继续合作 数据指标 合作态度（沟通反馈，合作顺畅） 项目总结报告 关系维护 如果确定继续合作 成为品牌大使，品牌挚友 提供benefit 节假日问候/礼物 线下多渠道合作 联合其他品牌/朋友一起合作降低成本 如后续暂无合作计划 表达感谢 保持联系（放在网红合作备用库）
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