临近Prime Day，亚马逊退货政策又更新！卖家：太难了！
今天早上小伙伴在群里讨论
1，先推大词还是先推长尾词的策略
2，美国站为什么广告出单很多，自然出单少问题？
3，美国站低价就可以了吗，需不需要评价
一，先推大词还是先推长尾词的策略
今年的美国站，异常激烈，我们发现一个现象，利润减少了，CPC增加了，其实我不建议大家一开始死怼大词，而是需要从小词和精准词开始，关键是有些产品只有大词和单关键词出单怎么办，我也是一脸懵逼，除非你的利润特别高，搞这一类的产品才有点希望，不然别碰这种大标品。
二，美国站为什么广告出单很多，自然出单少问题？
为什么产品广告出单占比很高，但是自然出单很少。
这个道理其实很简单，就是自然关键词没起来，自然关键词没起来原因是什么
按道理广告关键词出单还可以的话，自然关键词应该要起来的，为什么没起来的原因在哪里？
自然关键词转化率过低，广告其实是可以吃其他时段的长尾流量，但是自然关键词不能，导致自然关键词转化不高，要不就是产品没特色，要不就是review没起来，关键是很多人两者都占了，当然广告订单居高不下。
3，美国站低价就可以了吗，需不需要评价
大家普遍的感受就是，美国站你纯低价也没办法起来，除非大家真是送温暖的，30刀的电风扇，你卖9.99。咩有评价怼不起来，合并了老链接reivew，
马上就有了效果。
我倒不是鼓励大家去刷单和测评，我只是告诉大家目前美国站的现状。
尤其是没有门槛的普货，价格在10-50美金的产品，除非产品能够有特别大的优势的情况下，有足够的利润去支撑做广告和活动。
目前我们公司的办法
1，想办法搞一些老产品的变体带动新产品度过新品的空档期
2，尽量做50美金以上的产品，做一些竞争小的赛道
3，尽量做私模的产品，减少对评价的依赖
4，想办法在视频广告，品牌广告，deal，post，直播等大家没有关注的点上发力
5，当然也还在挖掘一些新的评价渠道，目前来看效果并不太好。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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