干货分享：外贸邮件营销的关键点与技巧
近日，中国美容集团水羊（水羊股份）宣布以未公开的价格收购了法国奢侈护肤品牌EviDenS de Beauté（伊菲丹）。收购后，伊菲丹将继续作为一个独立的子公司与现有的领导团队共同运营。
作为全球美妆品牌的首选中国合作伙伴，水羊已与30多个海外品牌合作，涵盖护肤、彩妆、个护、香水、保健、男士美容等领域。合作品牌覆盖北美、欧洲、中东等多个国家和地区，包括法国新锐药妆品牌LIERAC、意大利彩妆品牌KIKOMILANO、芬兰国民级护肤品牌LUMENE、阿曼国际奢华香氛品牌AMOUAGE。2019年，水羊与强生达成战略合作，全面承接强生旗下14个品牌在中国市场的电商业务。
➲ 收购后长盛不衰的新动力
通过此次收购，水羊拿下了伊菲丹的多数股权。伊菲丹的创始人兼首席执行官Charles-Edouard Barthes依旧担任CEO和少数股东，公司将保留其独立性和现有团队。
Charles-Edouard Barthes出身于法国圣保罗德旺斯一个古老的贵族家庭，深耕时装行业多年的他于2007年创立护肤品牌伊菲丹，并以拥有800多年历史的家族纹章作为品牌标志。伊菲丹是一个奢华护肤品牌，将日本尖端的美容专业知识与享誉世界的法式优雅相结合，因其专为敏感肌肤而设计的抗衰老功效而受到全球消费者的认可。
品牌定位高端，主打产品1000-3000元，涵盖面膜、乳液、面霜、精华、防晒、抗衰老等多个品类。其中最火的一款产品是价值1600元的超级面膜，堪称“用完肉眼见效”，也被誉为面膜中的爱马仕，深受贵妇喜爱。
➲ 独创CP模式助力海外品牌实现从0到1
水羊独创的“全球美妆CP模式”有两层含义。第一层是中国合作伙伴，水羊为品牌提供的不是传统的线上销售渠道或运营服务，而是全方位、全渠道能力的赋能。其次，CP的意思是“夫妻”，代表婚姻般的伙伴关系。水羊认为，只有长期互利的合作伙伴关系，才能让双方共享市场增长价值。通过这种方式，水羊帮助国际小众美妆品牌在中国发展并实现价值最大化，在中国站稳脚跟，做大做强。
在与水羊合作之前，伊菲丹在中国市场面临着一个艰难的局面，大量电商平台低价售卖伊菲丹小样。为了更好地开拓中国市场，伊菲丹选择拥有16年化妆品品牌管理经验的水羊作为合作伙伴。水羊将作为伊菲丹在中国的销售代理，凭借其“全球美妆CP模式”，水羊将在所有业务要素和分销渠道上加强伊菲丹，为伊菲丹在中国市场进行品牌定位、形象和战略发展规划等全链路全生命周期运营管理。
2019年，伊菲丹进军中国市场，水羊成为其在中国的独家合作伙伴。水羊将伊菲丹精准定位为法国敏感肌肤抗衰老奢侈品牌，并聘请著名女星李若彤作为宣传大使，树立品牌形象。并大力发展线上渠道，开设天猫旗舰店、微信商城。此外，水羊还帮助伊菲丹与一系列中国热播节目和综艺接线，通过精准定位覆盖中国高收入女性群体，大幅提升品牌知名度和影响力。
在社媒方面上，水羊邀请各大顶级护肤KOL，制作优质UGC内容打开伊菲丹品牌认知度，为伊菲丹创造了一个完整的品牌故事和鲜明的品牌形象，奠定了该品牌在中国社交媒体上的奢华品牌地位。除了线上推广，伊菲丹还一并拓展了包括SKP、老佛爷、JoyceBeauty、丝芙兰等在内的优质线下渠道，进一步提升了中国消费者对伊菲丹高端定位的认知。
在水羊的帮助下，伊菲丹在中国市场实现了快速增长，成为了水羊的核心业务之一。
水羊打破了传统的代理商单渠道销售模式，融合全业务要素，覆盖全渠道，打通全业务链，在品牌、产品、市场、渠道、供应链等各个领域齐心协力，最终实现伊菲丹在中国的跨越式发展。目前伊菲丹的主打产品在天猫的高端面膜品类中排名第二。
小编✎Irene/品牌方舟
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