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2021-06-25 22:14:45

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作者/ 孟老师

看见、思考、记录——跨境电商大时代

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rime Day（以下简称PD）的余热尚存，但与往年“价格战”的画风有所不同，孟老师在不少群组见到建议卖家上调价格的建议，并且有理有据头头是道，甚至有些夸张的卖家建议每天上调0.5-1美元：

那么真的如这些“建议者”所说，涨价不仅对销量没影响，还会增加利润吗？孟老师在研究了数百条商品表现数据后，来为大家解析一下今年PD为何卖家会有这种行为和建议。

数据显示PD期间涨价爆单几率小

节前涨价、节中降价是常态

确实如不少涨价建议者所说，存在很多BSR排名靠前的商品卖家在PD前上调价格的情况，比如下图这款商品（垂直类目排名50名左右），从本月中旬开始就在阶段性地上调价格，当然个中原因是出于战略还是误导我们不得而知。

但是在6月21日PD当天，该商品单价迅速下调25%以上。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

对比BSR走势变化我们可以看出，该商品卖家上调价格的时间点，大体都是该商品BSR大幅下行的时间，考虑到销量对BSR排名的影响，所谓促销前上调价格不会影响销量的说法基本可以说是信口开河了。

而6月21日当天该商品的大幅降价行为，倒是极大程度上拉升了其BSR排名，通过下图数据可以算出，6月21日当天该商品一级类目BSR排名就瞬间跃升近80%。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

OK，节日当天降价促销的案例我们看过了，那么节前涨价并未下调的卖家遭遇如何？我们来看下面一个案例：

节前涨价未降，销量或擦肩而过

众所周知，亚马逊官方对PD的要求是要商品价格为全年的最低价，这一点买家也是知晓的，因此，如果在PD当天售价甚至高于平时价格，换作你是买家，你会购买吗？

比如我们看下图这件商品，这是一件吸盘挂钩，在垂直类目下BSR排名在20名左右。单从价格调整策略上，这款商品的卖家的路数有些反常。先是在预热期间内小幅降价，而在PD开始前一周时间却又调高价格并一直保持到PD开始。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

对比下图BSR走势我们可以看出来，PD前期该商品一级类目BSR波动较大。月初的BSR持续下跌大概是卖家选择在6月初降价的主要原因之一，不过降价策略并没实际性地挽救BSR，BSR依旧呈波动趋势，并且卖家在BSR上涨后没几天就开始调高价格，即使在PD当天也没再做调整，本来一款初始排名还算不错的商品，在PD当天BSR非但没有上行，反而还下跌了近1万名。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

由此可见，大多数头部卖家只是策略性地在节前上调价格，往往会在PD当天下调至低于常规价格水平，而上调价格后未及时下调的卖家，往往会成为促销节日下的“炮灰”。

虽然以上的论证证明了PD涨价的建议是别有用心的，但也并不是说只要降价了就一定能爆单，考虑到今年大概率会再有一场PD，孟老师就在这里提供一些Tips供卖家朋友们参考。

提升PD爆单几率的3条Tips

1、亚马逊优惠券

每年亚马逊全球开店时都会强调，亚马逊优惠券是一款能帮助卖家增加站内曝光量的自助服务工具，对北美站、欧洲站和日本站卖家开放。日本站除了亚马逊优惠券，还有积分制度，这个功能可以提升流量提高复购率。卖家选择库存，点击管理库存，点击希望附赠积分的商品的“添加”积分项目，积分设置搞定。

2、调整广告策略

广告主要是为了流量而服务，PD前的广告准备主要分为站内和站外两部分，孟老师在上周发布的文章中详细阐述过，需要的卖家请点击下方链接自行获取：

《亚马逊公然抢夺流量？宠物用品卖家有这些破解妙招》

3、改善日常商品表现

PD相当于是日常销量的催化剂，通常来说PD当天卖家的订单会增加到平时销量的1.5-3倍，个别卖家可能能到5-6倍，这也就意味着，如果你平时的日销量只有个位数，甚至0单，那么也不要指望PD当天可以达到日销千单的水平。

提升商品表现无非在选品、Listing优化、广告、站外推广等环节，单拆每个环节都是一门大学问，建议大家可以关注孟老师的公众号，及时锁定孟老师分享的干货。

以上，今年6月份的Prime Day已经到了收尾阶段，不过今年下半年大概率会还有一场Prime Day，希望本文能对卖家备战下半年的促销盛典有所启发，祝愿各位卖家日出千单~

END

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