警惕！亚马逊封号危机蔓延，又一大卖公司面临解散！

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-07-02 10:03:15

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

做跨境电商也是如此。

现在的电子商务已经发展到任何人都可以在任何国家、任何城市上建立一个商店来向任何消费者出售产品的阶段，无数人站在“圈外”观望，想要进来分上一杯羹，然而，很多人从迈第一步就遇到了“障碍”——选品。

怎样发现产品创意并且评估其市场需求，怎样寻找优质的供应商，这是一个复杂的过程，也是很多还在观望的“预备卖家”还未开始就放弃的原因。

本期我们将从4种选品策略来分析如何获取选品创意，帮助卖家及预备卖家们找到更适合销售、更有前景的产品。

1、在关键词中发现机会

利用关键词搜索数据来寻找产品的销售机会是个非常有效的策略，如果运用得当，谷歌和其他搜索引擎将奖励你一大波精准的流量，同时这也是亚马逊卖家们进行选品的基本策略，成熟的老卖家还会在eBay等平台上多渠道考察同类关键词的搜索表现，进一步检验产品的销售机会。

这个方法主要利用谷歌和Bing等搜索引擎，寻找搜索量多但竞争少的长尾关键词，然后寻找匹配的产品，关键词研究可能需要些技术性，所以这个方法对于有一定SEO研究基础的卖家来说，帮助会更大。

如果你是做Drop Shipping的卖家，这个策略再合适不过，因为Drop Shipping业务的利润率本身就比较低，如果再投放搜索引擎付费广告的话，利润就更缩水了。

2、建立一个有趣且吸引人的品牌

这个策略更注重的是品牌，因为你只要选择了建立品牌，就意味着你已经选择了一群固定的受众，如果刚好你销售的产品竞争度较高，那么怎样让你的品牌从一众竞争者中脱颖而出，让你的受众群体能够记住并且选择你，就至关重要了。

建议卖家们不妨在品牌故事中多下点功夫，将你独特的优势诠释出来，突出你与众不同的地方，从差异化的角度为你的产品造势。

3、解决客户痛点

还有比解决客户痛点更快更有效的销售方式吗？

能解决客户痛点的产品，一定是一款拥有很好的利润空间的产品，对于买家来说，在经历糟糕体验的同时，他们也在寻找可以缓解或彻底解决痛苦的方式，这时如果有一款能够摘下他们的“痛苦面具”的产品，必然不愁销量。

例如每个女性在穿高跟鞋的时候脚都会被磨得很痛，但是出于职业或者爱美等原因还是需要继续穿着，这种时候高跟鞋专用鞋垫就成了她们的“必需品”，亚马逊上有卖家光凭借销售一款高跟鞋专用鞋垫年收入就达到了7位数，且该产品在亚马逊上备受好评。

卖家们在使用这个方法选品时，需要先进行全面的市场分析，通过调查代表性产品的Review，以及在Google和YouTube等网站上搜索目标产品的测评资料，更深入地挖掘客户的痛点，从而找寻或设计更贴合客户需求的差异性产品。

4、迎合消费者喜好

对于自己的兴趣爱好和习惯，消费者总是愿意花费更多的钱在这方面，比如高尔夫球爱好者就是在这方面出了名了，他们会花费数千美金在一些装备或小玩意上，只要这些东西能够对他们的得分有一丢丢的好处。

从消费者兴趣爱好的角度切入，不仅能更利于销售，同时也能培养消费者对品牌的忠诚度和复购率，更方便卖家的口碑营销，因为一个人拥有某种兴趣，他身边大概率会有一群同样兴趣爱好的圈子，如果你的产品足够让他满意，他就能为你带去更多精准流量。

从踏上“跨境电商”这条路开始，你选择的产品就已经决定了你业务的成败，所谓“方向不对，努力白费”，而且，很多时候你灵光乍现想到的好点子，可能有很多卖家早就在销售了，因此卖家们更要好好利用以上的选品思路，根据自己的实际情况出发，选择最适合自己的策略进行实践，相信你一定能找到一款有潜力的爆品！