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2021-07-02 18:18:41

受疫情持续性影响，线下娱乐活动受限，东南亚居民在移动端上泛娱乐行为极度活跃，娱乐化电商消费体验对电商价值链的全面渗透，催生了一个全新的电商生态模式—Shopper tainment，即将娱乐和电商相结合的“娱乐化消费模式”。

Lazada自2019年起开始大力推行“娱乐化消费“（Shopper tainment）的策略，打造了一套行之有效的娱乐组合拳玩法，结合“直播（LazLive）+游戏（LazGame）+图文分享（Feed）”的内容呈现，走出一条“娱乐销售、娱乐购买、娱乐分享”的差异化竞争路线。让Lazada商家逐渐积累自身私域流量池，为商家发展开拓了更广阔的市场空间。

随着Lazada在LazLive直播的持续投入及探索，布局内容生态，越来越多商家通过LazLive获得增长红利， 3月27日Bday当天，商家线上直播场次同比增长180%，并带动了670%的LazLive成交额同比增长。

为助力更多跨境商家在电商直播领域共享新商机，近日Lazada马来西亚站的LazLive直播带货频道——《中国有好货》正式开播，以“跨境首次好货分享直播”的名义与马来西亚的消费者见面。对于跨境商家来说这是个突围马来市场的绝佳机会，因为《中国有好货》的产品都聚焦在中国商品及跨境优秀品牌上，另一方面，Lazada将集平台之力为《中国有好货》造势引流，通过Push、楼层Banner等推广形式扩大影响力。

《中国有好货》主题直播累计观看人数已经超过百万，每场直播的观看量为店铺日常直播的10倍-20倍。为日常直播增粉数的4-5倍。打通了流量入口后的下一个阶段，《中国有好货》将会结合大促向流量转化方面成长。

由于东南亚电商直播的普及度越来越高，只有更优质的直播才能吸引消费者进入直播间并购买下单，沉浸式、专业性强、主题鲜明类直播的优势越来越凸显。日前Lazada官方团队协同专业合作伙伴，策划了一场以家居类目为主题的体验式直播。厨具和厨电因其产品特性，线上购买的体验性有所缺失，又由于使用后无商品问题退换货困难，因此仅凭简单的图文形式很难打动消费者，线上销售存在一定的难度。而《中国有好货》通过搭建厨房场景、直播展示产品细节、呈现产品整体装配、现场解答观众疑惑等形式，给顾客带来更直观的感受。

通过直播将真实的使用场景和体验分享给用户，赢得消费者的信任和增强购买欲望，《中国有好货》成功为国货厨具品牌线上销售助力。跨境厨具商家小D便通过中国有好货直播显著的提升了各项店铺数据，其中直播当天的店铺访客数较前一天强势增长84.16%，订单转化率也相应增长了100%。

Lazada不断通过功能、服务升级提升用户体验，并通过丰富且有吸引力的活动大促创造需求并转化为购买力。为吸引更多的消费者，不断获取流量与不断激活流量，帮助商家构建一个海量流量池。Lazada马来站为增强马来西亚近四分之一的中文使用者的消费体验，APP语言选择在原本英语、马来语的基础上，新增了简体中文这一选项。

Lazada APP马来西亚站语言选择新增中文后，使用中文版的买家数量迅速提升，在6月的最后一周，中文版使用人数上升了20%。据Statista2020数据调查，马来西亚的华人约占总人口数量的22.6%，总人口约有741万人，经调研大部分华人手机操作系统语言设置的是中文。随着马来站点中文版的快速传播，越来越多的中文使用者涌入Lazada，这一数据将在未来持续上升。蜂拥而至的中文使用者将为中国跨境商家营造得天独厚的销售环境，国货出海将迎来新高潮。

Lazada致力于为国货品牌及中小商家提供一站式服务体验，助力越来越多的“中国制造”畅销东南亚，成为东南亚消费者首选。无论是中国有好货还是马来西亚站上线中文版，都体现了Lazada在以多元化、高曝光、强心智的新模式，助力跨境商家掘金东南亚。未来通过持续的生态赋能，Lazada将帮助更多拥有好产品的国货品牌与拥有货源供应实力的中小商家，搭乘出海快轮，共享蓝海红利。