亚马逊卖家到底要不要做独立站呢？
今日，上市公司天泽信息发布关于子公司重大事项的公告，深圳超级大卖有棵树2021年度已新增被封或冻结站点数约340个，占2021年1-5月亚马逊平台有销售收入的站点数约30%。 此次封号涉嫌冻结的资金约为1.3亿元，预计2020年上半年整体营收将下降40%-60%！受业务影响，在职员工人数已自年初2800人下降至目前1400人。 有棵树并没提到店铺冻结的准确原因，只是提及，“对于存在知识产权风险、客户投诉等的产品，亚马逊平台可能直接采取店铺暂停销售及资金冻结等措施。” 这种级别的店铺冻结，恐怕也是亚马逊对国内卖家下手最重的一次！引来跨境电商行业又一次刷屏震惊。 近两个月发生的亚马逊封号事件，大量中国卖家被波及，被封账号恢复的可能性几乎为零。据美国电商数据公司Marketplace Pulse预估，被暂停卖家的总销售额超过 10 亿美金，许多依赖亚马逊单一渠道销售的公司被迫宣布破产。 从刷单、小卡片、虚拟卡到账号关联导致的封号潮，一场跨境行业大洗牌已经开始，行业震荡，卖家人人自危。而亚马逊的态度也愈发坚决，对于卖家的违规行为持零容忍的态度。 今年的跨境电商市场是充满变化的一年，尤其是对于亚马逊平台而言，一边是新入场的卖家数量不断增加，一边是消费市场的趋于饱和，加之平台政策的频繁变更，使卖家的运营之路多了几重阻碍。 1、亚马逊卖家数量大增。据Finbold数据，从2021年1-3月，亚马逊在全球范围内新增了29.5万名新卖家，每天大约3734名新人进入。预计到2021年年底，新增卖家数将达140万。 2、跨境行业开始“内卷”，同质化竞争激烈。随着越来越多的新卖家入场，亚马逊俨然成了红海电商平台，不少国内卖家也发出“僧多粥少”的感慨。在此背景下，跨境电商行业也被打上了“内卷严重”的标签，同质化竞争更加激烈。 3、卖家为清库存，大打价格战。临近旺季，不少跨境卖家为清理此前的库存，选择低价甩卖的方式进行处理。 加之部分新手卖家的低价运营方式，让不少卖家的产品链接都受到一定冲击，市场秩序也随之受到影响。 4、亚马逊库存限制政策。 自亚马逊发布限制库存政策以后，卖家在发货时可以说是处处受限。部分站点IPI分数也提高至600分，卖家的库存管理难上加难。因此，也在倒逼着卖家提升自身的库存备货管理能力。 5、全球物流、供应链紧张。新冠对全球供应链的冲击还没有消退，海运集装箱和空运能力不足让情况雪上加霜，半导体、塑料等严重短缺，劳动力不足，这些因素也都影响了供应链。 经历过这次的封号风波，多渠道运营，分散风险才是正道。关于多渠道运营，独立站是卖家应该着手布局的赛道。 亚马逊凭借其庞大的规模以及流量红利令许多跨境卖家趋之若鹜，而在亚马逊平台管控日趋严苛，卖家处境愈渐艰难的当下，布局全渠道已成大势所趋，而建立自有私域流量池的独立站也是一个重要途径。 有数据显示，2016年中国跨境电商独立站市场规模仅为0.2万亿元，2020年该数字上涨为0.8万亿元。伴随着疫情爆发带动线上消费，独立站整体运营迅速增长，预计到2025年，独立站市场份额将从2020年的25%上升至近50%。 布局独立站，选择适合自己的建站平台也极为重要。
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