每日Shopee运营记（14），七七大促，爆单了吗？
在亚马逊店铺中，一个优质的Bullet point（五点描述）是能够吸引消费者是否想下单的重要因素。
我们还原下消费者的购物路径：
当一个消费者在点开亚马逊商城后，在被产品主图、价格、标题吸引后进入listing页面，而五点描述是否能够提供足够的信息，直接决定了消费者是继续浏览listing页面，还是跳转出页面。
别小看这几行描述，若是写得好，能打动消费者，将会大大提高转化率。
那么接下来将为大家总结，要编辑好一个好的五点描述，可以从哪几方面入手。
在亚马逊五点描述中，第1-3点可以写消费者的受益点，要把重要的信息编辑到这三点中。
可以从以下方面进行编辑：
1. 产品卖点
卖点，本质解决的是：消费者凭什么相信你？
卖家们要是不懂如何寻找产品卖点时，可以从竞品的五点描述中找寻，找5-10个产品卖点的组合。
还可以从自己的评论Review与竞品买家们留下的Review中提炼买家关注的点，再提炼到五点描述里去。
2. 产品差异化
面对产品同质化的现象，可以标明产品的独特性，说清楚与其他产品的区别，你的产品比其他产品好在那里？
除此之外，你的产品还有什么好处等等都是可以编辑到五点描述中。
3.产品解决的问题
买家为什么需要这个产品？他是遇到什么困难？一定要站在客户的角度，他们想要的是什么。
例如一款布鞋，在五点描述中，指出能解决下雨天走路，布鞋容易湿透的问题，相信这样的描述，就很能戳中想要买防水布鞋的消费者的心。
4.产品功能及参数
例如女包在编辑五点描述时，就可以编辑把女包大小与手机尺寸相联系用参照物来作为比较，让消费者对产品信息更了解，还能避免后期在消费者拿到货出现货不对版的情况。
第4点写消费者的顾虑，进一步说服消费者购买，可以从以下几个方面进行编辑：
1. 使用场景
可以让使用场景更加具体化，让消费者一眼就能把握重要的信息，例如下方的亚马逊五点描述的写法，把涉水鞋的场景都详细描述出来。
2. 目标人群
买东西和使用东西的不是同一个人，这时候如果你了解产品的主要消费人群，那就需要标注出来。
3. 促销优惠
编辑为什么你的价格与其他的不同，便宜的原因是什么？贵的原因是什么？在描述的过程中突出产品的价格优势。
4. 尺码安装说明
例如需要安装的家具，电器类的产品就经常将安装信息编辑到五点描述中，打消消费者的一些安装顾虑。
在亚马逊第五点描述中，主要是写售后保障以及给客户一点惊喜感，例如服务承诺、售后或退款、产品包装内容。
卖家在编辑第五点描述时，可以参照下面的例子，进行编辑服务承诺。
不仅能体现卖家的诚意，还能打动消费者从而实现最后的转化。
在书写亚马逊五点描述时，要先用大写字母列出五点大纲，用几个精准的词总结亮点，再做简单的描述。
节省消费者的时间，也让其能快速了解每一行叙述的重点是什么，被你的亮点所吸引，从而产生购买兴趣。
在五点描述里适当的埋些产品的属性关键词及长尾关键词，切忌不要有“埋越多越好”堆积关键词的想法。
正确做法是需要精挑细选关键词，每行埋1-2个关键词最佳。在埋词前，可以利用数据分析流量较大的关键词，把握消费者需求高且转化好的关键词。
在编辑亚马逊五点描述时，要做到语言简练，让消费者通俗易懂，最好是做到每一点和主图附图及A+页面信息相对应，提升消费者浏览的体验和对信息的理解把握度。
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