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亚马逊卖家如何优化Listing？

跨境搜
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2021-07-10 10:35:58
1



今年亚马逊大环境风起云涌，一系列的严厉政策打击，这种政策变化下我们的运营该如何去调整和规划。
“在少刷单的情况下如何推新品？”
“在产品同质化情况下，纯站内推新，不依靠测评/站外等方式能起来吗？”
“工作重心应该在产品选品的差异化还是运营优化方向上？”
在行业巨震下，每个卖家都被迫停下来思考电商的本质是什么？卖货的逻辑是什么？流量如何精细化布局？产品如何推广？

这次的风波是一场"灾难"，更是一场修行，你我身在其中，唯一能做的就是搭建更高的护城河。如何搭建护城河，最重要的就是战略定位。
其中战略有十大学派：
设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派、结构学派。
其中，迈克尔·波特的定位学派，把战略分成了三个基本选项。
他说，战略只有三种：
总成本领先，差异化，聚焦。
你选其中任何一个，就叫做定位。
今天从这三个层面探讨下我们作为亚马逊卖家，如何通过战略定位去找到优势，打造自己的竞争壁垒。
1
总 成 本 领 先

2
聚 焦 战 略
聚焦的意思很简单，就是专注于一个品类或者市场进行垂直深耕，做流量垄断，或者专注于细分消费场景，做信息差和定价权，这是精铺卖家和品牌卖家最擅长的战术。




3
差 异 化

选品差异化和运营差异化，以及市场差异化




迈克尔·波特说：

“不幸的是，往往在出现失败的时候，人们才会想起对战略的关注，我想真正的挑战是怎么让人们更重视战略，甚至在没有出现危机的时候。”

每个生态位，都有自己的竞争优势。

找到自己的核心竞争力。


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亚马逊 卖家 优化 Listing 如何
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