亚马逊选品策略之竞品分析技巧
一、定价原理
今天分享给大家的是速卖通如何控制利润率定价。
利润率分为两种：
成本利润率=利润/成本×100%
销售利润率=利润/销售额×100%
目前电商使用销售利润率最为普遍，所以接下来的分享是利润率控制定价。
利润率=利润/销售额
利润率=（销售额-投入成本（产品成本+运费）-平台佣金-联盟佣金-折损）/销售额
利润率=（销售额-投入成本-销售额*平台佣金率-销售额*联盟佣金率-销售额*折损率）/销售额
销售额*利润率=销售额-投入成本-销售额*平台佣金率-销售额*联盟佣金率-销售额*折损率
投入成本=销售额-销售额*利润率-销售额*平台佣金率-销售额*联盟佣金率-销售额*折损率
投入成本=销售额*（1-利润率-平台佣金率-联盟佣金率-折损率）
销售额=投入成本/（1-利润率-平台佣金率-联盟佣金率-折损率）
二、表格制作
表格中110和14是在上一篇文章几秒搞定速卖通运费模板（图文实操）中的配送费和挂号费的平均值，具体算法请参考上一篇文章。
所以运费模板和定价模板是配套使用的，不单独使用。
首先处理标准和简易的运费源文件，使用IF(AND)函数（详细用法见几秒搞定速卖通运费模板（图文实操））自动匹配不同重量的配送费和挂号费，并计算出运费。
然后，使用VLOOKUP函数匹配可以走简易的国家对应的简易运费和28国的标准运费，并且分别计算出对应渠道的投入。
再者，使用IF函"=IF(D3<5,D3,E3)"可以实现售价自动根据重量、成本等变化而自动匹配简易或者标准。（注意：公式D3<5里的数值5是俄罗斯无忧简易的规则里的0-5美金可以走简易，西班牙是0-10美金，其余国家0-8美金，所以在制作表格的时候不要忘记公式里修改该数值）
最后，再次使用IF函数“=IF(C3<5,"简易","无忧标准")”自动提醒我们对应的物流渠道，表格设置完成。（注意：公式D3<5里的数值5是俄罗斯无忧简易的规则里的0-5美金可以走简易，西班牙是0-10美金，其余国家0-8美金，所以在制作表格的时候不要忘记公式里修改该数值）
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
