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2021-07-19 10:19:00

ACoS即广告成本销售比，是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比，或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支出除以广告带来的总销售额即可得出此值。

ACOS的计算公式：

ACoS = ad spend（广告投入） / sales revenue（销售额）

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

ACoS = 广告总支出 ÷ 广告带来的总销售额 x 100

1.毛利润不同，则ACoS不同

毛利润=销售-产品购买成本、头程成本、亚马逊销售佣金、 FBA

因此，如果毛利润可支配程度高，ACoS就会更加灵活；但是，如果毛利润可支配程度低，则不得不减少广告成本。

一般来说，ACoS的盈亏平衡点就是广告费用等于毛利。

2.产品生命周期阶段的不同，则ACoS不同

产品的投入要有时间沉淀，新品的促销期要有大量的广告投入。

所以新产品开发阶段中，ACoS较高是可以接受的。

3.货物价值不同，则ACoS不同

ACoS的产品类别、售价和ACoS有很大差异，很难用ACoS的同一指标来衡量。

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