澳大利亚电商Kogan公布2022财年业绩！毛利润下降9.4%！
1、从19年开始干Shopee，到现在有4年时间，一直在一线的实操卖家，熟悉各大类目和站点的玩法。
2、Shopee官方认证讲师
3、有做Shopee内训服务，帮助中小卖家在shopee平台掘金。学员数量1000+
文章底部加我微信，送你一份1万字的shopee运营手册。
觉得我文章还不错的可以关注一下我或者推荐给你身边做虾皮的朋友~谢谢
Shopee不同于其他平台，是有店铺的概念的。你在拼多多上可以看到很多店铺里面都是产品很单一，只有几个商品，但是各个都是10万+的，又例如在亚马逊上也是单品爆款的思维。
而shopee是注重店铺概念的，从购物习惯就可以看出来，在台湾站点很多商品都是多件购买和关联购买的。
例如上图这个订单，买家下了5双鞋子1件短袖。你也不知道他为啥要下这么多，反正他们的购物习惯是这样。
那么又延伸出一个问题，为什么你的店铺没有多件下单。原因无非以下几点。
1、你的店铺垂直度不够
2、没有做加购or关联促销
3、引流款和利润款定位不清晰
1和2今天就不讲了，主要讲一下引流款和利润款的定位问题
我发现很多卖家会有“自嗨式”的想法去界定引流款和利润款
例如你是一家做动漫类型居家睡衣的垂直店铺，利润款在200-300台币。
你想做一些引流款来带动利润款的销量，那么你应该就是去找一些同类型的家居睡衣，采购价格更低的。然后把价格定在130或者99 88的价格区间。
而不是想着说，我去上架一些9台币 19台币的袜子，发饰来作为引流款，然后去带动你的睡衣。
这个购物逻辑是反的，为什么是反的？
你想想，从9台币袜子进来的人群他们本身就是冲着低价，薅羊毛心态来的，你还想着让他们通过9台币的袜子去买你200台币的睡衣？
正常的购物逻辑是买了你的睡衣，可能会顺带买你一双袜子或者一个发饰又或者一双拖鞋。而不是反过来的。
就跟你买了部苹果手机，会顺带买个手机壳or钢化膜，但是你不会因为买了个手机壳，在去买部苹果手机。
用手机壳来做引流，然后卖你的苹果手机。这个是反购物逻辑的。
引流款一定是和你主产品相匹配且有关联度的。
又例如你是做女鞋凉鞋的，你的利润款价格区间在180-300台币。那么你的引流款就应该是69 88 128等价位的凉鞋or拖鞋。
通过低价的产品在结合促销的一些手段去关联下单利润款，而不是去上架袜子 发饰来做引流。
说回刚刚的睡衣，袜子和配饰是不能作为你引流款的，他们只是能作为你店铺里的搭配款。
在很多服饰鞋包类的店铺你都会看到，店铺里面80%的产品是一类的主营产品，20%则是附带的产品。
例如这家，主营品类是韩系女装，附带的则会上新腰带，鞋子。产品结构很清晰。
一家店铺的产品结构应该是80%的主营产品，20%的附加类产品。
而80%的主营产品里面有一部分是引流款，我们店铺的引流款一般是占到30%，剩下70%是利润款。
例如你店铺里面有100款产品，80个是主营产品，80*0.3=24个。你店铺里面就会有24个引流款式。
当然了，有些店铺是没有引流款也没有利润款的，都是主打一个价格类型的产品，例如这一家玩具店，都是低价的1-5台币产品。
写到这里，各位应该也就清楚了引流款和利润款的定位了。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
