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2022-07-28 18:01:48

亚马逊Prime Day会员日已圆满结束。

据官方公布的数据统计显示，消费者在2022年的Prime Day促销活动中购买了超过3亿件商品，高于2021年的约2.5亿件。

很多亚马逊卖家都卖出了爆款产品，享受到爆单的快乐，成为了跨境电商名副其实的人生赢家，当然也有一部分卖家在通往大卖的道路上深陷焦虑。

复盘此次Prime Day，从中汲取经验。让我们积极备战下半年亚马逊的另外两场大促——黑色星期五和圣诞节，实现爆单不再陪跑！

这次会员日有哪些亮点？

1. 购买行为：

--家庭购物及消费力比过去几年高；

--每户消费客单接近200美金，上涨33%；

--虽然大多数订单包含一个商品，但每件价格都上涨了，平均3单/人；

2. 买家心态：

--通货膨胀影响大；

--囤积打折商品；

--对Prime day提供的购物体验满意度较高（那当然了，都卷成这样了还不开心？）

3. 竞争洞察：

--Prime day给亚马逊带来了明显的销量增长；

--订单增长2倍左右；

1. 购买行为

1.1 2022年Prime Day有更多家庭购物和更高支出

除了更多的家庭参与之外，买家下了更多的订单，每笔订单的支出也更高，导致整体支出上升。

数据来源：Numerator

1.2 Prime day订单不多，但很有力量

大多数订单只买了一件商品，尽管商品数量不多，但每个订单的平均花费为59.88美金。

订单平均花费的占比也有意思，订单花费<20美金占比37%，订单花费>100美金占比12%。

数据来源：Numerator

1.3 家庭用户在整个活动中下了多个Prime Day订单

74%的家庭用户在活动期间下了一个以上的订单，22%下了5个以上的订单。

在100美金的门槛上，双方各占一半，有一半的家庭消费超过100美元，有十分之一的家庭消费超过500美元。

数据来源：Numerator

1.4 亚马逊自营品牌和产品占据了主导地位

排名前15的商品中亚马逊占5个，以及排名前10的品牌中占6个，前15名中占7个

在商品中，有7个与电子及智能家居有关，5个是家庭必需品，3个是食品杂货或补品，可见亚马逊自营商品搜刮能力有多强劲。

数据来源：Numerator

2. 买家心态

2.1 Prime day对买家决定在亚马逊上购买有多大影响？

95%的家庭用户在购买前就知道Prime day，大多数人是直接从亚马逊了解到这个活动，41%的人说这是在亚马逊上购物的主要原因，42%说是促成购买的因素。

数据来源：Numerator

2.2 与去年相比，GBP涨幅最大

家用必需品占比最高，日用品杂货、宠物护理、婴儿用品等今年也是有所增长，而保健和美容等产品比较稳定。

数据来源：Numerator

2.3 通货膨胀影响了购买决定

17%的人利用该活动作为一个囤积促销品的机会。另一方面，超过四分之一的Prime Day买家放弃了购买非必需品。

数据来源：Numerator

3. 竞争洞察

3.1 Prime Day买家倾向哪些商品？

服装和鞋子以及健康和美容用品的销量最大，超过三分之一的购物者也购买了日用品杂货。

3.2 Prime Day带来了更大的增长

Prime Day的订单价格比亚马逊的年度平均订单价格高出73%，每件商品的花费也上升了49%。

3.3 复盘Prime day前10品类

健康和美容(28%)

消费电子产品(27%)

服装和鞋履(25%)

家居和花园(22%)

智能家居设备(16%)

玩具和视频游戏（15%）

宠物护理（15%）

办公用品（10%）

3.4 复盘Prime Day前5商品

FireTVSticks

EchoDot（第四代）

Blink摄像头和门铃

亚马逊礼品卡

Ring视频门铃

3.5 价格下降幅度最大的品类

玩具和游戏——价格平均下降15%

办公产品–价格平均下降14%

电子游戏–价格平均下降10%

宠物用品–价格平均下降4%

Prime Day让不少卖家喜忧参半，节日热潮已退去，下半年度欧美国家的节日扎堆，对于跨境卖家来说是每年最大的销售旺季，各位卖家要把握住机会，与其羡慕他人，不如尽早重整旗鼓，多渠道开发新流量，厚积薄发做好下半年规划，相信实现爆单是完全有可能的！

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