“贝佐斯时代”谢幕了！最后一份财报利润低于预期，收入增长放缓……

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2021-07-30 19:23:09

Shopee卖家最关心的问题之一，可能就是怎么提高店铺销量了吧。

想要提高店铺销量，就绕不开一个词——流量，也就是说提高流量，是可以提高销量的。

能够有很高的自然的免费流量，销量基本可以不愁，但是在实际运营中，不是每一个卖家的店铺都能有高流量的，这就需要另外一种流量——付费流量。

目前Shopee的站内付费流量只有一个，就是广告。

shopee广告有哪些？

shopee广告分为三种，关键词广告、关联广告和店铺广告。这三个广告可以简单的理解为：

关键词广告：通过关键词推广，用户在搜索关键词时，使产品得到曝光。
关联广告：通过相关性产品、同类产品进行曝光，同时在每日新发现、猜你喜欢等位置获得曝光。

店铺广告：通过对整个店铺进行曝光来获得流量（仅限于优选卖家及mall卖家使用）。

对于新手卖家来说，能够使用的基本只有两个：关键词广告以及关联广告。但新手卖家千万不要盲目开广告，要考虑ROI，也就是投资回报率。

ROI=订单金额/广告费，原理很简单，比如你花费了100元投放广告，通过广告销售了200元的产品，ROI=200/100=2。投广告时，ROI越大，意味着营收越高，赚的越多。

所以，要想提高ROI，产品优化一定要做到位，也就是说一定要是在店铺产品上传到一定程度，把liting优化好、店铺的装修、优惠、营销捆绑、促销全部做好之后再去做广告。

因为广告只能让流量进来，至于流量进来之后会发生什么，就不是广告能够解决的了。只有把店铺的基础建设做好，流量进来才会有较好的转化。

关键词广告

对卖家来说，如果想在短时期内得到大量曝光及精准流量，关键词广告是首选。

Shopee关键词广告是按词出价，分为自动选择和手动选择两种。

自动选择很简单，只要开了，系统就会根据卖家的标题自动设置出价开广告。如果你是新手，或者没时间弄广告可以选择这个，还挺方便的。

手动选择就要卖家自己选择关键词和设置出价了。

在选词时，系统会推荐出非常多的关键词，这个时候我们就要看这个关键词和产品的关联度，关联度比较低的删掉。

另外，相应的词会有热度，在选词的页面可以看到我们所选择词的搜索量，然后决定是否选择该词，热度比较低的也删掉。

还有，每一个推荐的关键词后面会有一个建议出价，建议出价太高的也删掉，经过一番筛选，留下的词就比较适合了。

选好词之后，就要给关键词设置出价。所谓出价，就是用户搜索这个关键词之后，出现你的商品，用户点击一次的费用。

比如我们选中了一个关键词“T恤”，出价设置为5台币，如果用户在shopee上搜索“T恤”这个词，看到并点击了我们的商品，系统就要扣除掉5台币的广告费。

一般系统给的出价都比较高，我们需要调整一下，建议大词按系统出价的80%修改，小词按系统出价的60%去修改。也就是说热度高一些的词，系统建议10台币，就设置成8台币，热度低的词，系统建议8台币，就设置4.5-4.8台币。

这是我们的第一轮出价，Shopee广告发布之后，并不意味着什么事儿都不用干了，我们需要根据数据去调整广告。

如果有订单那就再好不过了，可以考虑出价更高，提升一些关键词的排名，看看能不能有更多的订单。

如果还是没订单，可以考虑把点击量在100以上的词删了，预算不足可以考虑点击量在80就删。因为别人点了那么多下，还是不下单，说明这词肯定不是有用的词。

删了这波以后，再对关键词的CIR成本收入比进行筛选，如果在我们的毛利率之下，可以考虑加大预算，因为这广告砸出来的单，多出一单赚一单。

另外，关键词广告的预算不要设置那么少，不然点几次就没了看不到真实反馈的。

Shopee广告的调整，是一个周期性的事情，不是说广告发布之后，每隔一个小时你就去看一下，没有必要，一般我们一天看一次，数据正常就不动，数据有问题就调整一些。

一个产品的测试周期大约在7天左右，如果这个广告跑了7天还没出单，或者ROI很低，就直接换掉，不要迷恋。

关联广告

关联广告有三种曝光方式，分别是每日发现、关联产品和猜你喜欢。

如果产品有优势，关联产品的广告是效果最好的，然后是猜你喜欢，每日发现的效果最差，投入产出最低。

关联广告设置出价时可以不按照推荐的出价，甚至出价可以比系统推荐的出价低很多，因为关联广告是根据买家对卖家产品的点击意愿给予曝光的。

如果买家点击我们的产品次数越多，系统就会给我们更多曝光，跟出价和转化率并没有太大的关系，关联广告考验的就是产品首图的吸引度！

关联广告可以根据时间设置预算。我们可以观察有出单的关联广告，如果产品集中在早上出单，那可以设置广告预算在早上花完就好了，这样就节省了下午和晚上的广告预算！

关联广告和关键词广告一样，如果超过100个点击还没有人购买，这个产品可能不适合关联广告，可以停止该产品的关联广告。

如果一个产品投入产出太低的话，也可以考虑停止该产品的关联广告。

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放缓谢幕预期低于利润

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