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2021-08-04 18:39:36

｜正文 2784 字，预计阅读 7 分钟｜

独立站运营，做好引流推广非常重要。利用拥有一定流量和影响力的 KOL 红人推广独立站品牌或商品是一种典型引流方式。

关于 KOL 红人推广，店匠SHOPLAZZA 此前已经发布了不少干货，教大家如何挑选合适的KOL，以及如何追踪KOL的成效。

不过，寻找到合适的红人后还有一个问题。作为独立站品牌方，该如何跟红人谈推广合作呢？面对红人给出的种种名目的报价表，却对这些合作形式一知半解？

别急，这篇文章将以跨境电商卖家较为关注的社交媒体平台 YouTube 为例，总结三类共9种 YouTube 红人的合作形式，帮你更有效地跟红人谈合作。

一：

视频内容推广

1. Dedicated Video

说明：品牌曝光量最大，但同时价格也最高的推广形式。红人将用一整个视频的时间进行品牌推广，通过丰富的创造性内容吸引观众。

需要注意的是，过多的 Dedicated Video 会让观众感到厌烦，反而不利于品牌推广。因此，在合作前要与红人确认视频的排期，遇到频道内 Dedicated Video 过多的红人要谨慎合作。

博主 Tech MM 为 Amazon Alex Echo 制作的 Dedicated 开箱视频

2.Integrated Video

说明：最常见的品牌推广形式，价格相对便宜。红人将会在视频中用 30-90 秒左右的时间，介绍与视频内容高度相关的品牌信息。

红人展示的信息往往是一个具体问题的解决方案，因此不易引起观众反感。

红人 Linus Tech Tips 在视频结尾处 30 秒左右植入了品牌信息

3.Mention/Shout Out

说明：常见于长期受品牌赞助的频道。红人会在视频中用1-2句话说明节目的赞助方，并简单引导观众购买。

通过在长期的重复提及中，观众会加深对品牌的印象和好感。有时，红人也会在视频中的某处简单提及品牌名，但这种简单提及很难让观众产生购买欲。店匠SHOPLAZZA 更推荐品牌方对红人内容进行长期支持。

科技红人 PhoneBuff 在收集评测视频里为网站 WiX.com 做了简短的 Mention 推广

二：

视频外推广

4.First 3 Lines of Description

说明：放置在视频下方的内容简介里的文字。品牌方可以要求红人在内容简介里放置产品链接和专属折扣码。

由于 YouTube 视频简介超过三行的内容会自动折叠，需手动点击展开后才能浏览全部信息。因此最好是在第一行（至少也要在三行内）把品牌信息阐明，否则宣传力度将会大大降低。

前文提到的科技红人 PhoneBuff 将前两行内容简介贡献给了赞助商

5.Pinned Comment

说明：设置评论置顶。除了在视频简介里展现品牌信息，品牌方也可以要求红人将品牌信息写在评论中并置顶。

虽然 YouTube 经过改版后，评论区距离视频较远，但红人的铁杆粉丝仍然愿意为自己喜欢的内容留评。

而且，这些观众对于红人的商业推广内容相对宽容，甚至为红人能够接到商务而高兴，也更愿意为红人背书的产品买单。因此使用置顶评论加深与粉丝的互动，一样可以有效提升产品转化率。

红人 MOMO FIFAHD 将品牌信息评论置顶，收获了不少互动留言

6.Hashtag

说明：红人为 YouTube 视频设置的话题（Hashtag），一般以显著的蓝色超链接形式，展现在视频与简介之间。

推广视频里一般会添加含有品牌关键词的话题，观众在点击后还能观看到更多品牌相关视频。对于品牌方来说，这是积累网络口碑和品牌声望的最好手段之一。

球鞋评测博主 Sneaker Stories 在评测视频中添加了品牌方的话题

三：

频道主页利用

7.Channel Banner

说明：YouTube 频道的主图（Banner）。与独立站首页主图的作用类似，是整个频道的脸面。红人会在主图上放置自己的频道名称、logo 等关键信息。

品牌方可以帮红人制作一张全新的主图，并且在其中加入自己的品牌信息。当然，这对于设计师来说是一个不小的挑战，也很少有红人愿意更换。不过，一旦与红人达成了一致，可以为独立站创造不少增量。

红人 More Hannah 的 Banner 内容非常丰富，但没有品牌推广信息

8.Banner Link

说明：YouTube 频道主图的右下角添加的网页锚链接。有些红人会放置自己的社交媒体账号。

品牌方可以要求红人添加品牌独立站的官方网站，配合主图中的品牌信息，转化率同样不容小觑。

红人 Nadine Baggott 在 Banner 右下角放置了自创品牌的网址和社媒链接

9.Channels Recommendation

说明：红人自己的频道推荐区。

如果品牌方有自己的 YouTube 频道的话，可以要求红人在自己的频道推荐区放置品牌的官方 YouTube 链接，借此完成社交媒体的引流。只要品牌方制作的官方内容足够有吸引力，通过红人的推广，品牌方的账号也能达到持续的粉丝增长。

红人 Sustainably Vegan 推荐了好友的频道

红人营销是一份长期的工作。实际上，在 KOL 红人发布推广视频后，这一工作才算真正开始。

在良性互动下，独立站品牌方与红人一直是相辅相成的。一方面，独立站品牌方离不开红人持续产出有趣、有料的新内容，吸引潜在消费者购买；另一方面，红人也需要独立站品牌方的持续支持和关注，希望获得更多关于视频内容的指导和帮助。

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