跨境电商、私域流量以及DTC独立站的深度思考
中东咖啡品牌欲出海，目标直指中国市场
阿联酋特色咖啡烘焙厂Emirati Coffee在疫情期间表现不错，在中东线上开设了独立站，并且电商业绩不错。
在疫情前，Emirati Coffee 90% 的咖啡豆都用于批发，向阿联酋和国际上的150多家咖啡馆和咖啡连锁店供应咖啡豆，另外10%从事零售业务。其零售产品最初包括咖啡豆，但现在包括咖啡胶囊和速溶咖啡。
数据显示，在疫情期间，2020年线上购买量增长了3135%，这足以证明他们将更多精力放在其零售渠道上。
Emirati Coffee首席执行官Mohamed Ali AMadfai表示:“我们的大多数批发客户都是咖啡馆和咖啡店，但在封锁期间，人们呆在家里，旅游业下降，因此我们业务100%依赖零售。限制正在放缓期间，我们试图保持零售与批发之间的五五分，因为我们认识到B2B和D2C的不同需求。"
目前，他们只支持网上平台购买产品并且表示，“我们不会与我们的咖啡馆客户竞争，我们将开设一家精品店来销售我们的咖啡豆、速溶咖啡、独家咖啡伴侣和胶囊咖啡。”
沙特阿拉伯的咖啡消费量超过了阿联酋，因为在沙特，有24小时营业的咖啡馆，人们在凌晨3点和凌晨4点喝咖啡。相比之下，阿联酋的咖啡市场就像沙特一座城市的市场大小。
Emirati Coffee也有进军中国的计划，随着特色咖啡馆的不断发展以及当地居民学习欣赏特色咖啡，看到了巨大的市场潜力。Emirati Coffee认为，中国消费者和阿联酋消费者之间的差异并不是很大，有非常相似的口味，并有一个爱吃甜食的共性。
因此Emirati Coffee相信它会在中国千禧一代中非常受欢迎。因为很多时候，来自中国的游客会对这边当地的工厂、咖啡直营店非常感兴趣。
Emirati Coffee首席执行官Mohamed Ali AMadfai表示："我们今天的目标是市场份额而不是利润。因此，我们希望在中国扩展为零售概念，销售我们的产品，并可能在阿联酋以外建立我们的第一家烘焙厂。"
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