新手做亚马逊需要了解哪些运营成本？运营过程中包含了哪些费用？

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2021-08-14 14:16:45

在亚马逊平台上，原本在国内卖几十元的产品，在亚马逊平台上可以卖到几十美元，这些广告的利润让许多人都为之心动，但想运营好亚马逊这个平台，并不是一件容易的事，特别是一些初入亚马逊平台的对国外市场的不熟悉，加之需要大量的专业运营人员，为了快速获利，亚马逊代运营就成了众多人的选择。亚马逊代运营一般有什么费用？选择亚马逊代运营又需要注意什么？

亚马逊代运营一般有什么费用？

1、服务费用

亚马逊代运营公司市面上有百分之九十五以上，费用都是由基础服务和佣金提点组成的，亚马逊代运营的核心利润点是在销售佣金上，亚马逊代运营店铺如果表现持续很差，可能还会给品牌带来不好的影响。

2、基础物料费用

它的费用主要是服务器和VAT以及商标，服务和商标是亚马逊代运营一定要有的，总费用在一万元之内，VAT欧洲站的卖家要用的，看个人需求，费用也是高低不等。

3、推广费用（站内和站外）

想要快速引来流量，站内推广和站外推广都是要一起进行的，在运营刚开始的时候，店铺的流量是很少的，站内广告是主要的流量来源，亚马逊代运营店铺的广告占比是不低的。

站外的推广对团队资源还是有很高的要求，想要靠谱的资源是非常少的，推广的渠道有很多，比方说是红人博客，Facebook，YouTube，折扣网站等，这种广告的消费者，主要看运营人员的需求。

选择亚马逊代运营要注意什么？

1、实地考察

了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。

2、价格低未必好

市面上代运营的价格很不统一，不要从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，肯定没有足够精力打理你的店铺。而一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家店铺(不包客服)。

3、提点模式不靠谱

看提点，服务费与销售佣金是如何分配的，最好确定下产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。还要确定如果做不到销售业绩的话，服务费能否退还，货款怎么处理等等。

一定要注意合同上写的相关事项及责任划分。另外光有提点的模式也不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。

4、适合店铺发展最重要

看代运营方手上有没有相关案例，或是对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。

5、理清楚合作模式

千万不要相信那些一来就和你说有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。

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亚马逊运营哪些包含费用

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