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2021-08-17 14:02:22

01 格局打开！放眼荷兰、瑞典、波兰潜力股！

02 买家洞察！新站点网购用户买家画像公开！

03 大卖必备！新站点热销选品有迹可循！

04 众多利好！多种扶持助您新站点掘金顺利！

电商渗透率逐年升高的欧洲一直以来都是跨境人亲睐的“香饽饽”，亚马逊也陆续上线了包括英国、法国、德国、西班牙、意大利、荷兰、瑞典以及波兰的八大站点。相比已经较为成熟的英法德意西之外，从去年开始在亚马逊陆续上线的荷兰、瑞典、波兰站更是隐藏宝藏，增速高、潜力大、扶持广，是您拓展欧洲新市场的新机会了！速速跟着小编进入亚马逊荷兰、瑞典、波兰三大站点的掘金快车道！

格局打开!

放眼荷兰、瑞典、波兰潜力股！

互联网渗透率高，热衷线上购物！

位列欧洲第五大人口国的波兰，拥有3800多万的人口，网购人数比例达83%¹。

瑞典人口大约1000万，互联网渗透率高达96%，其中，数据显示，电商使用者有望在2024年达到81%²！70%的瑞典民众至少每月在线上购买一件商品。

荷兰站国土面积虽然仅达4万多平方千米，但荷兰居民人数已达1700万，接近澳洲的人口规模³，高人口密度，更高互联网渗透率94%，线上买买买已成为常态⁴。

线上消费能力强劲，市场潜力无限！

身处这三国的消费者除了热衷网购之外，线上消费能力也颇高。2020年瑞典人均线上消费为1012欧元，荷兰为929欧元，均高于德国，是意大利、西班牙的近两倍⁵。虽然波兰站的电商零售业较其他国家来说起步较晚，但发展速度却不可小觑！2020年电商年增长率约为26%⁶，2021年线上消费总额预计将达135.5亿美元⁷！

亚马逊助力发展迅速，还更便捷！

在2020年3月10日正式上线之后，不到一年时间，荷兰站已经触及百万荷兰电商消费者，表现位居荷兰电商平台前列；

瑞典站上线之初就为消费者提供超过1.5亿件选品，覆盖消费电子、运动户外等30多个品类。同时，该站点对消费者提供较多福利，例如，消费者购买满229瑞典克朗及以上且在免费配送范围内的商品，即可享受免费的配送服务……

自波兰站上线以来，亚马逊不断在波兰进行大量投入，现已有11个亚马逊物流仓库可供卖家使用。

买家洞察!

新站点网购用户买家画像公开！

虽然同属欧洲大陆，与欧洲其他五个站点相比，欧洲新站点荷兰、瑞典、波兰站的主力消费者相似，主要以25-49岁为线上购物的主力军。其消费者习惯和偏好也颇为相似。如果您已经是欧洲站卖家，这三个新欧洲站是您开拓业务的首选，难度相对更小。小编在这里为大家介绍荷兰、瑞典、波兰站消费者最主要的几个特点⁸：

25-49岁是网购主力军，女性更偏爱家居服饰类，男性更偏爱电子类产品

在荷兰、瑞典、波兰三地，网购人群主要集中在25-49岁，其中女性更偏向于家居服饰类的商品，男性更倾向购买硬件及电子产品。

普遍偏好5天之内能收到的高配送时效的商品

受疫情影响，三国消费者更偏向于在线上消费购买日常所需，因此更高效的配送更加满足消费者的需求，大多数消费者希望能在5天内收到包裹。86%的荷兰消费者可接受的最长配送时间是3-5天，而近80%的瑞典消费者甚至希望3天之内便可收到心仪的商品。

注重商品配有详细的使用说明书

在看重商品的高配送时效外，产品是否配有清晰的使用说明书也是影响荷兰、瑞典、波兰三国消费者下单的重要原因。尤其是像键控用品等电子类产品，由于其操作可能具有一定的难度与难理解性，其产品说明书越详细越好，能够帮助客户如何正确使用。

除了消费习惯和偏好上的相似，

三大站点还有各自的特别之处：

荷兰消费者更倾向于免费配送的商品

荷兰大部分网上店铺都为荷兰买家提供免费配送服务。卖家可以考虑向荷兰买家提供免运费的商品，以增强商品的吸引力。

瑞典消费者尤其热衷于中国卖家提供的商品

根据Nordic E-commerce报告，在2019年针对瑞典消费者在国外电商商家购买商品的分布调查中，中国排名第三²。

波兰购物者对价格敏感，在购买前均会反复比价

波兰消费者高度关注成本，在下单前会在多处网站比较价格。62％的消费者表示，他们都会在线上购买之前使用价格比较网站，这种比价行为在亚马逊上尤其明显⁹。

大卖必备!

欧洲新站点热销选品有迹可循！

发现了新站点市场的巨大商机，洞察了细致的消费者画像，却不知从哪些选品入手？下面两个方法请收好！

可参照亚马逊欧洲其他五个站点，

尤其是德国站，一键同步省心省力！

荷兰、瑞典、波兰消费者消费喜好与欧洲另外五个站点的消费偏好类似，尤其是德国站，据相关数据显示¹⁰，三个新站点电商营收排行前三的品类与德国站一致，分别为服装配饰、电子产品和各类兴趣爱好用品。

在瑞典站开放前，瑞典买家会在亚马逊欧洲站其他站点购物。德国站早在2016年就上线了荷兰语选项，又在2018年上线了波兰语选项。在新站点未上线前，荷兰、瑞典、波兰的消费者往往会通过亚马逊德国站购买自己的所需商品。同时，您可以通过卖家平台的库存 – 全球销售 – “建立国际商品信息 (BIL)”工具，自行将欧洲其他站点商品一键同步至荷兰瑞典波兰站。