亚马逊开通店铺需要准备什么材料？开通之后要注意什么？

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2021-08-17 14:27:42

最近有很多朋友咨询亚马逊清库存话题，鉴于当前的跨境电商营商环境，个人觉得有必要以一篇长文的形式，与各位分享下FBA的库存把控问题，因为这个关乎每一个中小卖家的生存，如果您是实力雄厚的大卖，请忽略以下内容。

总结了一下最近大部分卖家清库存的原因：

1，季节性产品，销售高峰已过，需要迅速出手

2，产品无利润，市场竞争白热化，需要离场

3，账号原因，需要快速收回库存成本，降低风险

4，各种原因导致的库存呆滞，需要清理，腾出库容给新品

不管是哪种原因导致的需要清库存，最终的结果基本大都是“亏本清仓，挥泪甩卖”，鲜有保本或者盈利的。

外界的各种信息渠道都会提到断货对于listing的伤害，当然这个无可厚非，市场竞争使然，断货必然会导致客户流失。但是为了保证商品不断货，而盲目大量备货，这个带来的伤害会更大。大部分倒闭的亚马逊卖家，基本都是由于庞大的库存，而导致了资金链断裂，最终无以为继；却少有听说因为库存售罄，断货而破产的卖家，这点值得各位的思考。

曾经听闻亚马逊会把卖家的FBA的库存数量作为一项绩效，写入平台算法，库存数量多的，获得的展现机会也就更大。从商业逻辑上讲，这样也讲得通，毕竟亚马逊平台也希望入驻的都是有实力的卖家。但是当自身能力有限时，单纯的依靠库存数量取胜是不现实的，如果真的FBA库存数量多的商品，能够获得更多的流量倾斜，那就不会有平台的库容限制和清库存的这项服务了。

市面上清库存的服务商，一般回收价格是商品采购成本的2折左右，高一点的能去到3折，这个并不包含头程的运费，也就是你从工厂拿货价100人民币的产品，清库存时可能就是20-30，而且还要承担从亚马逊仓库转运到服务商仓库的运费，看到这里，会不会对这样的结果感到忿忿不平。其实每个卖家在发货时，都憧憬着爆单后走向人生巅峰，但是神话有时候也只是神话，还要是提前把控风险才行。

因为我们自己在FBA库存上面跌过跟头，跳过深坑，现在想起还是心有余悸，所以每当有卖家朋友咨询怎样清库存时，我们总能看到当初自己的影子。

最后，几点建议送给各位：

1，能发快递或空运，就不走海派

2，能用红单小批补货的话，就避免一次性备足库存

3，能多渠道分散风险，就不要把鸡蛋放在一个篮子里

4，能买现货，就不定期货

未来和意外谁都不能保证哪一个会先来，所以我们能做到的就是，在未来到来之前，尽可能避免发生意外。