亚马逊直播对卖家有什么好处？直播技巧有哪些？

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2021-08-24 16:43:42

点击率是指用户点击广告的次数除以广告总展示次数的比例。卖家创建的每个产品、广告和关键词都有点击率。下面就来说说亚马逊广告是怎样计算曝光的，以及要如何优化亚马逊广告的点击率。

亚马逊广告是怎样计算曝光的？

1、搜索结果页

只要自己的广告出现在结果页页面，即使消费者没有看到，也算一次曝光。比如广告在下半页，消费者只看了上半页内容，这时候消费者虽然没有看到自己投放的广告，但是只要页面刷新出来了，就算一次曝光。

2、详情页

这个其实和搜索结果页相同，另外还有一个关联广告位(可以左右滑动的广告位)，此时如果我们在这个广告位置的第7页(滑动七次才能看到)，哪怕消费者没有滑动到第七页也会算一次曝光。

如何优化亚马逊广告的点击率？

1、图片

专业的产品图片可以提高产品的感知价值，增强消费者对产品质量的信心。高质量的图片可以吸引买家点击了解更多产品信息。

2、标题和文字

最好的标题和产品说明应该要包含相关的关键词。卖家需要进行关键词研究，确定标题和详情页的关键词与用户搜索匹配，在标题中加入你的品牌，消费者会更容易找到你。

3、评论数量

卖家获得的评论越多，点击率也会更高。要增加评论，可以尝试跟进用户，运行广告或者吸引外部流量。另外除了评论数量，评级也很重要，五星评论的效果肯定要优于一星的。

4、FBA/FBM

谁都不愿意额外支付运费，还要等上五六天才能收到产品。所以使用亚马逊的FBA服务，可以吸引这些想要快速免费配送的消费者。

5、价格

卖家需要制定一个有竞争力的价格，提高产品的点击率。定价不能过高也不能过低。

6、广告位置

优化广告展示位置也可以提高你的点击率。亚马逊的点击率平均为0.36%。产品页面的点击率在0.2%-0.4%之间，搜索结果顶部的点击率是2.5%，其他搜索结果的点击率通常为0.5%-1%。所以广告的位置对点击率的影响很大，卖家要慎重选择。

7、徽章

徽章可以区别你的产品。有些徽章需要碰运气才能获得，有些则需要用心运营。

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亚马逊直播卖家好处哪些

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