亚马逊多变体广告实战技巧解析及相关注意事项
ACOS真的越低越好吗？
ACOS太高了，能不能直接砍广告预算？ ACOS在什么数值区间内算合理呢？
了解完ACOS的误区以及综合ACOS的概念，之后在进行ACOS优化时，首先你要知道导致ACOS出现问题的原因，先要解决非广告因素导致的问题，排除掉上述原因之后，明确是广告因素引起的ACOS问题，接下来则需要进行广告优化。
不同问题，有不同的解决方案，针对具体的问题我们应该具体分析。
下面就根据我们的客户遇到的问题来为你们举例具体分析。
我的广告点击量OK，但CPC高，这该怎么优化呢？ 1. 适当降低竞价。2. 强化相关性：优化Listing，使用隐藏关键词。3. 提高综合分（历史销量、历史转化率、星级账户表现）。 那如果我的CPC正常，点击量低，这种情况怎么处理？
3个应对方法：1. 优化主图、标题、价格、评分、评论数。2. 提高关键词与商品相关性。3. 设置优惠券提高点击率。 我的问题是销量OK，但平均客单价很低，这该怎么解决？ 你可以：1. 降低商品单价，多做组合ASIN。2. 通过品牌做溢价，增加利润。3. 交叉销售。 我的CPC和点击量都ok，但销量低，这该如何是好？ 你可以多学习竞争对手的Listing，优化店铺Listing和A+页面。
划重点！ ACOS优化核心： 调整广告词和CPC竞价！ 对于低转化词，直接精准否定，减少无用广告费；针对高转化词，拓展核心词+提高竞价，流量变销量。
总结来说，怎么看一个广告好不好，有以下几点：
开这个广告的目的是否达到
广告的转化率情况是否符合预期
广告是否起到了它需要的作用
最后，CPC广告和DSP广告的组合拳使用，才能带来最佳的广告效果。
关于DSP广告的介绍可以看看本公众号之前推送的文章。
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