小牛婆随笔（5) --- 我知道了一个赚大钱的秘密

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2021-08-29 10:14:04

引言“虽然说目前亚马逊依然处于风口浪尖，各种对于卖家不利的政策也纷至沓来，甚至亚马逊本身也面临着诸多争议，但是亚马逊现在依然还是有一些机会的，而机会往往都是留给有准备的人。既然我们已经选择了这项事业，便只顾风雨兼程，抱怨与苦恼是不会给我们带来任何好处的。唯一能做的就是想尽一切办法做好眼前的事情，专注于每一个细节，让自己不在这场大浪潮中被淘汰。下面就给你们讲讲怎么推新吧。”

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选品-测款

选品软件推荐和选品方式推荐：

1) Ecomhunt 推荐原因是因为它是通过人工来推荐产品的，Ecomhunt选品团队每天会根据一定指标抓取2个目前市面上通过Facebook跑得好的产品。但是这款软件的数据会比较少，只能为大家提供一个基本的头绪和方向，并不能进行细化；

2) WinningDSer 通过AI 选品，优势是规避了人工选品可能存在主观因素，AI在不断评估市场动态和竞争环境的变化进行打分，自动为你推荐产品，因此选出的产品也更加智能，突破人工的局限性。数据也会每天进行更新， 5个推荐维度下每天都会各推荐200个符合各个维度指标的产品，总计每天会更新1000个产品，同时还有同款推荐等等各种功能；

3) Google趋势选品+亚马逊 hot new release选品：这个需要靠个人的长时间积累和观察，从市场趋势，市场容量，市场空间，热销程度等等进行分析，利用表格和一些数据的记录，从而形成自己的选品习惯（具体制作表格的方式以后有机会会更新在公众号）；

4) Jungle Scout选品：这个主要是卖家有比较明确目标或者数据的时候可以进行一些数据选品法，平台不会进行算法推送，只是进行数据爬取，帮助你把你所需要的区间的数据呈现在你的面前，例如，你想要选择在某一个搜索维度之内的产品，销量多少的，具体某个类目的，有比较明确的目标使用起来会更加方便。

5) 独立站选品法：除了卖家通常运营的第三方平台，还有一个重要的渠道，那就是品牌卖家官方独立站。许多卖家都会困在自己的一亩三分地里面，殊不知其实有的时候适当跳出来也是一种不错的选择。

6) 爆款周边选品法：当你好不容易打造了一个爆款，或者是市面上出现一个爆款，但是侵权了，无奈眼馋又没法入局，这个时候就可以从一些爆款周边开始选品，例如：蓝牙耳机配移动充，口罩做不了可以做纺线等等。

以上是我们团队选品的一些简单软件和选品方式介绍，大家可以根据自己的自身对市场的判断和自己所拥有的的供应链资源出发，在此基础上更多的选择适合自己的利基市场，有的时候也可以结合竞争对手店铺的一些选品进行参考和考量，定时做excel看下竞争对手最近又上了什么新品，这都是比较好的选品思路。

测款这一部分的话，就直接简单带过吧。一般经过市场认证的产品不需要测款，除非是私模产品才需要测款，测款的步骤也是多种多样，主要根据自己的产品和具体情况而定，有facebook群组测款方式，自发货上架listing测款，少量FBA测款，和市场软件分析等，测款步骤同时也可以让一些真实的老外在使用过程中提出了自己的使用体验和感受，同时获得了一些真实买家反馈，为之后改进产品打了一个比较好的基础。由于每种产品的情况和个人的方式不太一样，这里就不展开了。

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拿样-检测

在选完产品，拿完样品进行测款之后，实际上我们对于这个自己要做的产品已经有了一个七七八八的市场容量的了解，剩下的就是一些和工厂方面的磨合。这个步骤就是拿样，检测的步骤了。建议拿样的时候最好找自己周边的工厂进行合作，如果是深圳的卖家最好是直接找深圳的厂家，至少是广东省以内的厂家，浙江的卖家最好直接找浙江的厂家，福建的卖家最好直接找福建的厂家，不然和厂家之间的沟通往往会比较不方便。有问题的时候也无法进行面议或者到厂里查看细节，这个我之前深有体会，厂家离得远沟通的时间成本非常巨大。

检测产品的时候也需要注意细节和步骤流程，往往很多人对于检测的步骤特别容易懈怠，实际上这块做好了不亚于测评。尤其是在和一个新厂家磨合的第1-3批货的时候一定要全检，从产品的外观质感，产品包装是否符合亚马逊尺寸，产品包装抗压测试，产品包装能否经受防摔测试等等多方面进行，当然，不同产品可以有不同的检测方式。

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发货-准备运营

在前面做了一系列的准备动作，下了自己心满意足的采购单，选择了适合自己的物流渠道方式进行发货之后。接下来就是做亚马逊的正题了，如何进行运营（赚钱）。

在运营这块，发货之后基本上就是对于listing的页面准备了。根据亚马逊的A9算法来说，最重要的部分就是关键词，也就是标题，五点描述等等各个可能收录关键词的地方的填充，因此，我们应该先做的就是关键词调研，关键词调研的具体步骤下次可以出一个关于如何制作关键词逻辑和表格分析筛选专门的长篇，这里简单给大家介绍几个关键词调研的小工具先用着（轻词:https://myqingci.com/login，卖家精灵:https://www.sellersprite.com/w/user/login, ASINSEED: https://www.asinseed.com/cn/, SIF: https://www.sif.com）

关键词调研完了之后就是利用调研好的关键词制作标题之类的，搜索竞争对手的五点描述，总结提炼，优化并补充扩大自己的优势等等制作五点描述和长描述，以在五点描述的基础之上根据卖点做主图。基本选图软件一般国内有一些千图网之类的，但是由于我们找的基本上都需要用到一些接地气的国外场景图，所以我们团队一般常用的都是国外的网站，可以直接在www.google.com上面搜索图片，或者是www.pinterest.com，图片都会比较精美，也会有搜索关联推荐，只是需要翻墙，而且使用的时候需要注意版权的问题。QA的问题准备不知道大家平时在做新品listing的时候会不会事先做好，我们团队在调研一个新listing的时候是会把一个产品的所有可能性差评点，优势卖点也都一并编辑好，在还未来评之前先利用QA进行一定的热度烘托也是不错的选择。

新品上架的一系列准备动作做好之后还可以根据自己的产品实际情况，把自己的产品前期基本推广方向也定下来，由于现在测评已经到了风口浪尖。所以目前我们团队主要靠的是站内+站外相互结合的流量闭环方式，具体的推广策略一般我们前期会根据不同产品的不同属性来进行基本定位，然后再根据推广程度来进行适当的调整。并不会把前期的推广策略做的很死板，更多的是定下一个大概的基本推广框架，再结合自己店铺和公司一些可利用的资源和优势，例如：低价产品前期比较适合做站外动销，高价产品前期比较适合站内广告等等，然后再根据一些推广的具体情况进行调整，一般情况下，做到在推广前一个月，产品不出问题，库存和物流没有问题的前提下，基本上能够稳定日销20+以上是没什么问题的，当然，道爷的方式都是比较中规中矩且在有利润的前提下进行的，因此我始终坚持做亚马逊不能速成，而是一个长久的过程。