12招美国本土大卖图例选品思路详解
“循环经济”一词，出现得越来越频繁。
除了蓬勃发展的二手市场，借助智能手机起步的翻新市场也势头大涨。
法国乐天，是法国消费者，信赖的二手翻新机购买平台之一，今年推出的Vision R计划，更是为了奖励，购买翻新产品的消费者。
今天，我们和卖家们分享，法国翻新市场的，一些现状，一些前景。
翻新机全球趋势 Rakuten 全球主要地区和国家翻新智能机成交量YOY(数据来源：Counterpoint） 新冠疫情的蔓延，在一定程度上影响着翻新市场的发展。2020年，全球翻新智能机市场总额相较2019年，下降了9%，但成交量却上升了4%。 可以认为，消费者对翻新智能机的价格要求，呈现走低的趋势，但是消费需求却在增长。 图中也可以看到，我国在全球二手市场中成交量最高。但由于前几年市场乱象丛生，翻新机卖家在中国的生意并不好做。 7月7日，国家发改委发布，《“十四五”循环经济发展规划》，第二大要点提到：“将规范发展二手商品市场”。 相信在这一国策的驱动下，国内翻新机行业的产能和规范度，会得到质的提高。 而这一发展的结果，不仅将受惠于本土翻新市场，也会给全球翻新市场，带来更有利的增长。 法国翻新机市场 Rakuten 在法国，商品所承担的社会责任、环境友好度，早已是一部分消费者考虑的重要因素之一。 少消费，更好的消费 法国的消费者调查显示，三分之一的法国消费者，已经买过翻新或二手产品。甚至2021年，三分之二的法国人，会选择购买二手翻新产品。 翻新机的市场份额也随之不断上升：2017年，法国每年售出超过2000万部智能手机，其中200万部为翻新手机，翻新手机占手机市场的10％，截止2020年11月，这一数字上涨到三分之一。 智能电子设备日趋复杂，价格已达到历史新高，消费者正在转向价格更低的解决方案。 （图片作者：Kadmy) 与二手产品不同，翻新机外观与新品并无二致，而售价更低，并且可享受和新品同样的保修服务。 因此，在选购电子设备，甚至部分家电时，翻新产品成为越来越多消费者的选择。 面对日益上涨的消费需求，法国乐天，作为法国消费者最信赖的，翻新电子产品销售平台之一：通过对翻新产品的品质等级做清楚的划分，让消费更透明，更可靠。 最佳状态： 设备前后面，没有任何使用痕迹 配有和机型匹配的全新配件（充电线和耳机） 外观和原机相比，没有缺陷 设备100%通过测试检验，可以流畅使用 电量至少在原装电池的80% 优质状态： 设备有轻微刮痕，肉眼较难识别 屏幕没有使用痕迹 配有和机型匹配的全新配件（充电线和耳机） 外观和原机相比，没有缺陷 设备100%通过测试检验，可以流畅使用 电量至少在原装电池的80% 优良状态： 设备有20cm内能看清的轻微刮痕 屏幕没有使用痕迹 配有和机型匹配的全新配件（充电线和耳机） 外观和原机相比，没有缺陷 设备100%通过测试检验，可以流畅使用 电量至少在原装电池的80% 可用状态： 设备有能看清的刮痕 屏幕也可能存在，点亮后看不到的细微刮痕 配有和机型匹配的全新配件（充电线和耳机） 设备100%通过测试检验，可以流畅使用 电量至少在原装电池的80% 与此同时，翻新市场的快速发展，引起了法国政府的重视与支持。 2020年10月，法国生态转型部部长等，国家领导人，主持了“数字与环境”会议，肯定了翻新行业的蓬勃发展, 并表示将继续支持相关参与者。 并借此机会，与法兰西复兴计划（France Relance），反浪费法（Loi anti-gaspillage）一起，重展政府实现循环经济发展的雄心。 法国政府的政策鼓励，也会进一步带动消费端到供应端的发展，跨境卖家也将感受到更多的国际影响。 翻新市场的未来 Rakuten 翻新市场规模会继续扩大吗？ 答案似乎是肯定的。德勤(Deloitte)近期针对翻新智能手机市场的一份调查报告指出，美国和欧洲是交易量最高的地区，非洲和东南亚国家是交易增长最快的市场。 乐天在美国，日本和欧洲做的消费者调查，也有类似的结论。并且Z世代和Y世代的人群，对购买可持续发展、环保，或能增加产品使用寿命的消费，兴趣，普遍高于全体受调者的平均水平。 翻新市场的产品，不仅限于智能手机。绿色环保，价格占优的翻新电子设备（平板，电脑，家用电器等），在疫情开始以来，都越来越受到消费者的欢迎。 根据法国Remade Group董事马修米耶（Mathieu Millet）提供的信息，全球翻新市场估计超过500亿欧元，其中220亿欧元主要与智能手机有关。 组装流水线 图片来源：Getty image 中国的翻新机产业参与者，面对国内和国际市场的增长，社会环境的变化，将在该产业链中起到非常关键和重要的作用。 这个竞争也将愈发国际化。 图片来源：乐天官网 对翻新机卖家，乐天的要求也比较明确： 保证产品的质量和状态 保修期至少半年 修理加返还的时间，最多30天 当然，随着各位卖家，企业布局的延伸，如果您能满足以下条件： 免运费 五天内送达 使用Express寄送 30天内可退货 保修期至少一年 如果消费者开启保修流程，能在5个工作日内修好并送回 维修点的国家地区要在欧洲，最好在法国 那么，您的店铺，会被授予“翻新机认证卖家”（Reconditionné certifié)称号： 您会拥有，认证卖家专属的产品页面，店铺装配Vision'R徽章； 还能获得平台支持，拥有更好的曝光 同时，法国乐天，也会赠与顾客，额外一年的保修期（平台支付卖家维修成本，或由乐天合作的第三方提供维修），帮助卖家吸引和维护客户！ 你想听小R讲讲，其他类目的市场状况吗？记得后台留言哦！
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