如何建立一个完整的品牌策略？
DTC（Direct to Consumer）：
直营电商，是指自品牌通过互联网线上销售渠道触达消费者，将商品直接销售给消费者的运营模式。
DTC模式的优势：
品牌价值、产品信息直达消费者。
个性化营销，全方位展示品牌价值。
直面消费者可获取需求偏好、产品建议等信息，利于优化服务和产品改进。
以上，均以打造品牌效应为目的，以品牌吸引优质顾客，以优质顾客维系品牌，形成良性发展。
洞察消费者行为，用数据找方向 来看看2020年的电商发展数据，哪些地区增长最迅速。 购买人群的行为以及对品牌价值的定位。 2019年对美国消费者调研数据： 50%以上的美国受访者表示，购买决策受品牌价值影响。 35%的消费者会因为品牌价值和理念的一致性，而进行复购。 47%的消费者表示，曾经因为品牌价值违反个人理念，改用其他品牌。 DTC消费者最关注的品牌购买因素 价格 产品供应 包邮 产品选择 无忧的电商体验
在北美市场，鞋类和珠宝是时尚类销量最高的类目；
在西欧市场，鞋类和手表最高；
在东欧鞋类销量突出，其他如箱包、珠宝、手表等比较平均。
但是，通过市场规模增长数据分析：
在西欧，手表市场增速呈现下降趋势，反而鞋类、箱包、珠宝上涨迅速。
反观东欧市场，时尚类目涨势惊人，明显高于其他两个市场。所以东欧市场绝对是DTC品牌需要关注的地区。
疫情期间，大多数消费者能去哪里呢？呆在自己的小院子里，开始有更多的时间来布局自己的房间，打理自己的花园。
重点关注的家居园艺品类：
家庭改造：浴室和洁具，装饰物等。
园艺：草坪和花园护理、园艺设备、花盆、播种机等。
家居用品：炊具、厨具、餐饮等。
家庭家具：增加家庭舒适度的室内家具、家纺和其他可移动物品。
从实体与线上电商规模来看：
北美、西欧以及东欧【家庭家具】等摆设物品实体市场规模最大，但在线上电商规模上，西欧的的园艺市场是家居类目中规模最大的，销售额也是最高的。
⭐总结来说：线上电商，北美适合做家庭改造类产品；西欧适合做园艺类产品；东欧则不建议做园艺类产品，以家庭改造产品为主。
从消费者对家居用品的关注重心来看：
北美人更加关注产品是否实惠；
欧洲人更加关注产品是否安全；
且都希望网上购买家居用品既方便又容易。
美容和个人护理：彩妆、除臭剂、头发护理产品。
消费者健康：OTC、运动营养、维生素和膳食补充剂等。
其中假发与皮肤护理类别在欧美市场增长率最高，很有潜力。
疫情期间，人们在健身房的运动逐渐偏向家庭运动和户外个人运动。
对2021年运动和家庭锻炼的参与度的增长趋势做一个排名：
第一名：户外个人运动【↑84.%】
第二名：家庭运动（有电子指示）【↑72%】
第三名：家庭运动（自己完成）【↑69%】
第四名：普拉提、瑜伽【↑44%】
第五名：户外团队运动【↑37%】
英国“家庭锻炼设备”搜索量增加400%；
美国“Pelotan自行车”搜索量增加250%。
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