速卖通运营日记_第16天
TikTok零基础新手小白
快速入门TikTok常见问题系列
问题13：TikTok跨境电商适合哪些人？什么样的人适合做TikTok跨境电商？
喜课跨境电商课程培训：
Tiktok的非凡潜力，相信很多人都已经看到了，也都想通过Tiktok这个巨大的流量池和超级赛道，为自己寻找更好的发展机会，甚至是赚到第一桶金、第N桶金。
不过一些朋友仍存在这样那样的疑惑，想知道自己是否适合做Tiktok，自己能否通过Tiktok赚到钱等等。
那么Tiktok跨境电商到底适合哪些人，什么样的人又适合通过Tiktok去带货、去赚钱呢？
实际上，不管是个人还是企业，也不管是新手小白还是跨境老玩家，甚至哪怕是还没毕业的学生，只要想赚钱，只要对TikTok感兴趣，都可以做TikTok，也都有很高的概率做好TikTok。
有人可能会说，任何一个项目，都不可能适合所有人，我在这里说每个人都可以做Tiktok，是不是太不负责任了？
并不是！
你之所以这样认为，是因为你还没有完全了解Tiktok，不知道如何做好Tiktok，也不知道如何通过Tiktok变现资源。
你还没有实操过整个流程，没有跑通Tiktok的最小盈利模型。
而我之所以说，Tiktok适合所有人，是因为我已经了解Tiktok了，也看到了Tiktok背后蕴藏着的巨大蓝海，以及巨大商机。
▲图片来源丨微信公众平台·公共图片库
当然，如果你想更好、更快地在Tiktok平台上做出成绩，有很多附加的能力，自然是更有优势的。
比如，你本身就是外贸型的工厂，而且产品占优势，那么你在产品端，就比其它做Tiktok的人，有更多供应链方面的优势，TikTok完全可以成为你把货卖到海外的一个跳板，你只要在TikTok上匹配到对你产品感兴趣的人就可以了。
再比如，你原来就是跨境电商领域的玩家，要么做过/正在做亚马逊等第三方跨境电商平台，要么做过/正在做跨境电商独立站，就会比没做这些平台的人，对跨境电商的玩法更了解，上手TikTok也更快。
还有国内的抖音玩家、自媒体玩家、短视频玩家等等，在国内短视频赛道流量红利趋近殆尽，粉丝增长与变现乏力的情况下，开始做TikTok也不失为明智的选择，只要将本就熟悉的短视频玩法迁移到TikTok上就好。
当然，想要寻找副业的上班族、家里带孩子的宝妈、寻找流量洼地的国内电商卖家、想要品牌出海/产品出海的中国品牌、寻找新机遇的创业家、完全零基础的小白等等，都可以入局TikTok，因为现阶段TikTok上的机会简直太多了。
每个人能找到自己的破局点和差异化定位，竞争远远没有饱和。
只要你肯努力，肯学习，哪怕附加能力并没有多少，也只是初期起步时稍微难一点而已，后续这些都不是问题，你的短板也会渐渐补齐。
与此同时，如果你还有很强的执行力，愿意研究和思考，就更好了。TikTok平台上，很多尚且没有被挖掘出来的空白领域和空白玩法，都等着你去解锁，等着你抢占先机。
毕竟TikTok软件有30多亿的下载量，掌握它的玩法以后，变现赚钱的方式并不缺，你觉得呢？
▲图片来源丨微信公众平台·公共图片库
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问题14：独立站卖家需要做TikTok吗？跨境电商独立站卖家如何做TikTok？
喜课跨境电商课程培训：
对于跨境电商独立站卖家而言，除了Facebook和谷歌等引流渠道外，TikTok也是一个非常好的新流量渠道。
独立站卖家如果将TikTok平台做好了，引流成本会大幅下降。
形成“Shopify+Facebook+谷歌+TikTok”的组合拳。
相信随着时间的推移，越来越多的跨境电商独立站卖家会意识到这一点，将TikTok变成一个引流主战场。
目前，已经有不少独立站卖家通过TikTok引流的成功案例了，比如快时尚跨境电商SHEIN，在TikTok上就玩得风生水起。
它的官方账号（shein_official）也积累了相当多的粉丝，并源源不断吸引着更多TikTok软件的使用者，了解和购买自己的产品。
而且通过TikTok引流到跨境电商独立站，是可以直接跳转的，消费者行为路径短，流失率低，只要将链接挂上去就可以了。
与此同时，外国人对于跨境电商独立站的接受程度很高，信任感也很强，只要对产品和品牌感兴趣，会直接通过独立站下单。
因此，独立站卖家一定要充分意识到，TikTok对于自己的重要价值。
毕竟，不通过TikTok平台，跨境电商独立站卖家也是需要自己引流的。
▲图片来源丨微信公众平台·公共图片库
而TikTok既拥有巨大的流量池，又采用当下流行的短视频+社交方式触达消费者，因此非常适合跨境电商独立站卖家，推广自己的品牌和产品。
独立站卖家只需要通过短视频的形式，将自己的产品充分展示出来，就可以吸引到对其感兴趣的人群。
如果产品质量确实好，确实能够解决消费者的痛点，还可以沉淀客户资源，让他们不断复购，后续会大幅度降低独立站推广和引流的成本。
那么跨境电商独立站卖家，又要如何做TikTok呢？
基本思路就是，先抓紧时间入场，趁着同行还没有在TikTok上成为头部玩家，趁着同行还没有在TikTok上占领相应的搜索关键词，迅速入场。
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问题15：亚马逊等跨境平台的卖家需要做TikTok吗？亚马逊卖家如何用TikTok打造跨境电商爆款？
喜课跨境电商课程培训：
包括亚马逊在内的，各类跨境电商平台的卖家，当然需要做TikTok。
因为我们要知道一点，流量在哪里，聪明的跨境电商卖家就要在哪里。
因为这代表着巨大的商机和机会，而在机会面前，快就是优势，先入局就抢占了先机。
尤其现阶段的亚马逊等跨境电商平台，各项规则都愈加严格，引流成本也越来越高，我们更需要想尽各种办法，去找到那些低成本、高质量的新流量渠道。
TikTok显然就是其中之一，甚至可以说是未来几年中，为数不多的跨境电商流量新洼地。
是跨境电商卖家绝对不能错过的，流量新渠道。
是拥有30亿+下载量的”跨境电商流量航母“。
谁抓住了这波机遇，谁就有可能成为崛起的新跨境电商人。
这其中，自然不能缺少亚马逊等跨境电商平台的卖家，而且也有很多跨境平台上的爆款，被TikTok带火了。
比如亚马逊上的高腰健身裤（TikTok Leggings）、宠物猫零食、餐食分装盒等，都是已经被验证过的成功引流案例。
其它一些很简单的标准种草视频，也在TikTok上取得了出人意料的效果，给相应的亚马逊卖家带来了巨大收益。
速卖通、ebay等其它跨境电商平台的卖家群体，也都有通过TikTok疯狂引流的案例，在此就不多赘述了。
而且目前为止，TikTok并没有限制我们挂其它平台的链接。不管是亚马逊，还是速卖通，以及独立站，乃至whatapp、YouTube等，都可以放到自己的TikTok上。
这就非常有利于我们站外引流和视频种草。
▲图片来源丨微信公众平台·公共图片库
当然，一些卖家朋友也存在一些小困惑，比如到底是自己做TikTok好一些，还是选择和TikTok上的红人合作好一些。
其实这都是小问题，完全可以两条腿走路，根据后续的各种反馈，不断进行战略调整即可。
比如可以先通过和TikTok红人合作，来测试产品的转化效果，以及熟悉TikTok的相应玩法。然后再自建TikTok账号，养好TikTok账号，做好TikTok账号的相关运营工作。
即便TikTok账号初期没有多少粉丝，单条种草视频也有可能达到数百万的播放量，因为TikTok的内容推荐机制就是这样的。只要你的账号被很多人喜欢，TikTok平台就会把你的视频推到更大的流量池，让你得到更多的精准流量。
还是那句话，流量在哪里，机会就在哪里。甚至只要有了精准的流量，就不要将自己的身份局限在一个标签上，比如亚马逊卖家、速卖通卖家等标签。
因为即便某一天，你因为种种原因，不做这些跨境电商平台了。但如果你掌握了TikTok的玩法，也完全可以直接在TikTok上卖货，或者转型做TikTok上的红人，给别的商家带货等等。
你觉得呢？
如果你的答案也是肯定的，那么绝对不要错过TikTok！
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