速卖通运营日记_第18天
今年亚马逊卖家在经历过残酷的封号潮，以及天价运费遭遇利润滑铁卢后，现在又受到亚马逊站内广告成本不断攀升的影响。
今年以来，一直不停听到有卖家吐槽广告支出越来越多，广告都要“烧”不起了！
根据亚马逊2021财年第一季度的财报显示，“广告收入”占比上升，同比涨了77%，超过69亿美元。亚马逊广告部门收入越来越高代表着其在亚马逊越来越重要，未来亚马逊官方面向卖家的广告投放工具相信也会越来越丰富。这也同样改变了亚马逊运营人员的重心，未来会更需要懂得如何巧妙“烧”广告的运营人员。
根据统计数据，目前亚马逊美国站的平均CPC达到了1.2美金，相比于去年同期上涨了50%！然而只是一个平均数。一些热卖产品的CPC，简直就高到离谱。
图片来源：亿恩网
ACOS相较去年也在同期上升，去年美国站ACOS平均是22%，现在已经增加到30%。广告支出增加plus今年狂飙的物流运费，亚马逊卖家简直就是在利润的夹缝中苦苦寻求生存之路。
CPC广告成本越来越高已成定数，如何打开局面？这里我们有几点建议。
1. 产品创新和供应链优化
这样做的目的是从根源上扩大利润空间。所有人都能卖的产品，大同小异的Listing，没有增值降本的供应链，长期下去只有一个结果，利润空间受到限制。在有限的利润空间内，广告再如何优化，都难以达到盈利的效果。
2. 大力私域流量和站外流量
当国内流量变得太过昂贵时，我们需要去拓展站外流量，建立自己的私域流量，通过站外社交媒体平台的引流，配合亚马逊的品牌引流奖励计划，利润空间进一步提升，站外引流对于卖家是双赢的局面，谁能更快掌握私域流量和站外流量的玩法，谁将最终获得这场洗牌大战的胜利！
3. 拓宽广告的形式
随着广告投入越来越大，我们需要及时的去调整广告策略，更多样的布局广告形式。特别是旺季来临，亚马逊站内广告仍会进一步大幅提升，这时候就不应该只把鸡蛋放在一个篮子里。
DSP展示型广告还处于一个红利期，广告展现形式千人千面，覆盖亚马逊站内、站外全网流量，配合站内CPC广告的组合投放才能得到最佳的广告效果。
想要投放DSP的卖家们不要犹豫了，在旺季来临前以低成本优化好广告，前期多引一些流量进来，所谓的种草环节，然后等到旺季的时候，配合deal以及DSP的再营销，进行收割，能让销量冲得更多，广告费也能有效利用，提升投资回报率，这最终就是利润来源。
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