亚马逊如何新建商品定位广告？亚马逊广告位置一般出现在哪？

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2021-09-05 11:16:07

　作为亚马逊卖家，重要的是要熟悉亚马逊的定价策略，并了解要用于你特定产品的不同种类的价位。下面就来说一说影响亚马逊产品定价的因素有哪些，以及定价公式是什么。

影响亚马逊产品定价的因素有哪些？

1.佣金

亚马逊佣金是最可控的因素，会根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8%-17%。

2. 产品+包装物料成本

产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同。如果卖家是经销商，产品成本主要有采购成本，国内物流费用；工厂卖家的产品成本主要包括原材料、研发、生产、人工等。此外，产品的包装成本也要计算在内。

3. 运费及销售地点

选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。同时，如果是欧洲站的卖家，还需要考虑VAT的问题，在产品价格上加上消费税这项费用。

4. 预期利润

对于利润空间，卖家自己要有一个预期，最低30%的利润是要达到的。想要得到多少的利润自然是需要加入到产品的定价上去的。

5. 竞争对手价格

卖家在定价时，虽然不能照搬竞争对手价格，但可以将竞争对手的价格作为我们定价、调整价格的参考依据。

6. 营销推广/促销活动

促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。

亚马逊产品定价公式

我们将亚马逊的定价公式分为FBA定价公式和FBM定价公式，另外还需要注意的一点是再个人卖家是不收取店铺佣金的。

FBA定价公式=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其他
FBM定价公式=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费用+期望利润+其他

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亚马逊广告新建定位位置

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