零售电商出海怎么做爆款？

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2021-09-08 15:05:16

对于卖家来说，站内广告投放是推广自己产品，为自己产品曝光很重要的一个方式。每一次产品广告的投放，就意味着成本的支出。只有带来有效转化的广告，对于卖家来说才真正有意义。所以，广告投放中，一定要注意避免进入一些不必要的误区。

误认为出价越高，排名越好

一些运营伙伴在做CPC的时候觉得产品卖不动就想提高keyword的出价，觉得出价越高，广告排名会越靠前，但这种想法是错误的，根据亚马逊的飞轮理论，平台永远只会推荐价格合适，品质优质的产品给客户，同样的广告也是一样，如果你整体的广告组CTR和CR都很差，那么即使你的出价很高，广告排名依然会很靠后。

优化没做到位就盲目投放广告

很多卖家只看到广告的作用，忽略了广告的基础是Listing优化，在Listing优化没有做到位的情况下投放广告，因为产品展示效果差，即便广告带来了曝光和点击，但并不能够转化成订单，而白白浪费了很多广告费。

不对广告进行后期跟进和优化调整

对于正在运行中的广告，卖家要看广告数据，要根据数据报表反馈情况对广告关键词进行筛选，同时，根据转化情况，适当的调整不同广告计划的日预算等，只有持续的进行广告优化，广告的效果才能越来越接近期望的水平。

广告投放只投放手动广告

很多新卖家担心自动广告带来无效流量，就只投了设置为关键词精准匹配的方式进行手动投放，表面上来看，是将广告辐射的范围缩小了，但也在无形中错过了很多潜在的有效流量。

系统根据Listing详情的相关内容，将自动广告的Listing主动的展示在相关度高的产品的详情页面中间位置，而会浏览一个页面的用户对该产品的购买意向是很强的，让自己的产品展示在针对性强的客户面前，对于投放自动广告的卖家来说，是一个很不错的选择。

所以，一般来说，卖家的广告投放要把自动广告和手动广告结合投放。

选择的关键词不精准

很多人在做广告的时候并没有去做详细的关键词调研，从而导致关键词不精准，我们实际运营中应该确保投放广告活动中关键词与产品高度相关，这样就使广告出现在更好的搜索结果展示位。

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