【每周问题解答】亚马逊卖家遇到的广告难题，应该如何解决？（一）
今年亚马逊政策的变动对卖家的各方面都有不同程度的影响，其中最直观的影响就体现在广告的竞价上。由于亚马逊严抓测评、小卡片等违规行为，并绝对禁止黑科技操作，这使得大量卖家都选择将钱砸在了广告上，一时间广告的竞价疯狂飙升。
有卖家表示：“竞价虽然是我们自己设置的，但其实现在的竞价却早已经脱离了我们卖家们的掌控范围了。”
不得不说，简直一针见血！
的确，大量的卖家去竞争有限的广告展示位置，单位广告竞价自然会大幅飙升。
但是近期广告竞价飙升的原因当然不止是这样，小波儿分析了一下，会有以下4点原因：
1. 竞价高的最主要原因不在于产品的价值，而在于产品的热度。
产品热度上涨，随之上涨的一定是广告竞价。因为会有越来越多的卖家选择销售热度高的产品，售卖的人多了，自然而然，竞争也激烈起来，竞价上涨不可避免。
2. 平台之间竞争激烈，买家增幅小，供过于求。
随着沃尔玛、Ebay、Shopee等跨境电商平台的强势崛起，市场不断地被瓜分，买家不断地被分流，就会出现供求关系不平衡的情况，卖家越来越多，可想而知，竞争会有多么激烈，那么广告竞价也会随之增加。
3. 旺季到来，所有卖家为迎接旺季给产品铺路，增销量，提排名。
旺季的准备工作通常会提前四五个月就开始，有卖家发现，自六月份开始，亚马逊的广告建议竞价就在慢慢升高。最近更是疯狂上涨，卖家们为了旺季可谓是下足了功夫。
关于旺季准备的问题，大家可以看看这篇文章：旺季将至，有什么要准备的吗？最全旺季指南请查收！
4. 越来越多的新手盲目入场，在不懂运营的情况下，只能依靠提出更高的竞价来获取流量。
新手不要盲目入场这句话小波儿已经说腻了，但是仍旧有大批新手卖家盲目入场，不懂运营、不懂广告，毫无体系地做推广，这样只会白白烧钱。
那么广告竞价越来越“卷”，卖家可以怎么应对呢？
---产品
首先是选品上，我们可以适当地挖掘蓝海领域，避开头部垄断类目，一般蓝海产品竞争较小，广告竞价也不会特别高。
另外在产品的开发上，要做好差异化。小波不是很建议大家盲目使用低价打法，不然当同类竞品的价格都被压得很低，往后该产品的价格也会很难涨回去，导致利润越来越少。
---关键词
部分竞争比较激烈的类目，精准的大词、热词的广告竞价会非常高，因此针对这种情况，我们在做广告投放的时候，可以采取保守进攻型广告策略或者保守型广告策略。
不知道保守进攻型广告策略或者保守型广告策略是什么的卖家朋友可以看看这篇文章：新品上架，亚马逊卖家该如何投放广告？（中）
另外，善用Bid+功能会有意想不到的效果哦！
---站外推广
站外推广同样非常重要，亚马逊也因为看重站外流量，推出了“品牌引流计划”来鼓励卖家多做站外引流。有效的站外推广对产品来说绝对是大补品，卖家们平时要多注意累积站外资源，在需要用到的时候才不会恨自己资源太少。
---视频广告
视频广告应该是很容易被许多卖家忽略的投放渠道。视频广告的竞价虽高，但是若能保证投放素材的质量，视频广告的转化率会远高于其它广告活动类型，大家可以多去尝试多种广告投放方法，为产品寻得持续地优质流量。
另外，目前亚马逊平台上共有四个不同的视频展示渠道，分别是：
①产品介绍视频
②产品相关视频，也就是videos for this product以及videos for related products
③review和QA视频
④SBV推广视频
四个不同的视频各自发挥的作用也是不同。详细内容可以点击下方视频查看：
---入驻小站点
美欧日是人人向往的高流量大站点，各方面的体系都比较成熟了，但同样卖家数量也很多，竞争激烈。因此也会有不少人会选择亚马逊的新兴站点，流量虽然不算特别大，但是转化高、竞争小，也不失为一个破局方案。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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