转型做独立站治标不治本

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2021-09-10 17:41:05

近期亚马逊风波不断，本着鸡蛋不能放在一个篮子里的想法，许多卖家开始考虑转战独立站。但无论是对于外贸工厂还是亚马逊卖家来说，转型独立站并不是一件简单的事。

那么缺乏独立站运营经验的卖家，到底该选择哪一种独立站运营模式？又应该如何进行市场调研和产品分析呢？

独立站运营模式选择

1. 站群铺货类

入手相对简单，无需供应链资源，可以快速出单盈利。但账号关联风险性大，对广告依赖程度高，常有仿牌、货不对板、不发货等问题。

2. 垂直精品类

适合服装、鞋子等快时尚品类，需要长期精细化运营，自有供应链的客户会有很大优势，转化率和复购率相对较高。

3. 品牌运营类

对卖家的要求更高，适合国内品牌出海、外贸工厂打造自有品牌或已在亚马逊等第三方平台积累一定用户口碑的卖家。

市场调研及产品分析

市场调研和产品分析是必不可少的，马帮ERP邀请了创业首年销售额过亿的大卖李小呆为大家分享了具体应如何利用自身优势进行前期市场调研，推荐了可以使用的工具。

1. 关键词查找

关键词的获取一方面是做SEO，另一方面是需要知道你想要做的品类用英文如何表述，有哪些相关的形容词可以借鉴。最基础的就是利用Facebook等社媒及亚马逊等第三方平台搜索相关产品词汇。

如果是较为大众化的品类，可以在Google Picture搜索产品图，找到竞对网站，分析关键词。

也可以尝试例如semruch、ahref、moz、google keywords 等的工具进行关键词收集。

2. 竞对营销调研

(1) 亚马逊品牌

可以利用例如卖家精灵等工具收集亚马逊站内相同行业、产品的信息，查看其是否有开启独立站。

(2) 工具查找

推荐使用例如 ShopiStores 等工具选择对应类目，找出排名靠前的网站进行分析。

(3) 国内外品牌学习

可以在国内外电商市场寻找做得比较好的品牌，分析他们的营销方案，看是否有可以学习的点。

在分析竞对时，一方面使用对标工具查看他们网站的日/月访问量、推广渠道等，分析他们的黄金流量渠道；另一方面分析竞对网站的版面设计、网站详情、产品规划等。

分析他们的优劣势，根据自身情况和发展方向制定运营及营销方案。

此外，还有域名申请、开通收款、接入发货系统等前期准备工作，例如卖家可通过马帮ERP系统完成在独立站上的订单处理、商品库存管理、WMS仓储发货等一系列操作。

更多前期准备技巧可以点击阅读原文查看视频直播回顾。

选品及产品定位

三态速递市场负责人 Vivian为卖家们讲解了在制定营销计划时，需要明确各种产品的功能定位，大致可分为以下四类：

1. 流量产品

阶段性爆款产品，主要目的是引流拓客，一般来说价格较低，生命周期短，竞争比较激烈。

2. 活动产品

促销引流推广时的主打产品，卖家关注的点主要是产品销售情况和体验反馈，生命周期短。

3. 主力产品

负责占领市场规模的产品，生命周期长。

4. 利润产品

独立站的主打产品，生命周期一般在3-6个月，价值较高。

卖家在制定营销方案时需根据产品特性决定其功能定位，组合打法以获得更优成效。

5. 独立站新渠道配置

卖家在制定营销方案时需根据产品特性决定其功能定位，物流上卖家需要通过对物流渠道的精细化分类运营。

三态提供全球B2C小包到门服务，根据卖家发货需求定制专属物流解决方案，从源头降低成本。

此外，Vivian还讲到了如何通过亚马逊、Facebook进行选品，具体独立站选品技巧，欧美热销品类分析可以点击阅读原文查看视频直播回顾。

利用Facebook测试产品

Facebook代理YinoLink易诺高级优化师Joey 为卖家们介绍了Facebook广告的底层逻辑和独立站不同阶段的投放策略。

我们重点来讲一讲如何利用Facebook广告测试产品及不同阶段的投放策略。

1. Facebook广告测试产品

Facebook代理YinoLink易诺建议卖家们在测试新产品时，以单个产品为单位创建广告，选择的相应广告目标及核心受众，准备多个广告素材。

测试新产品，一般以Facebook广告花费为标准，我们可以设定几个花费金额，看每个阶段的广告表现决定继续测试或是关闭广告。

具体产品测试操作案例及产品增量方案可以点击阅读原文查看视频直播回顾。

2. 阶段性投放策略

(1) 探索期

在这个阶段主要可以进行一些素材测评，卖家需要不停地测试素材、产品、受众及落地页的转化等，主要目标是发掘潜在受众。

(2) 增长期

增长期的产品素材可以多样化，对于不同受众采取差异化产品投放策略，需要注重落地页的优化，主要目标是利用DPA、再营销等手段拓新受众。

(3) 成熟期

这个阶段独立站已趋于稳定，卖家需保持整个品牌输出的视觉风格整体统一。主要目标是持续拉新，进行再营销，细分受众进行差异化投放。

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治标不治本转型独立

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