KOL营销如何抉择
节日营销是促进消费者的购物行为的天然催化剂，除了黑五、万圣节、圣诞节这些节日外，跨境平台独立站还有着自己的周年纪念日。今年年初，某跨境电商平台联合迈蒂营销，为周年纪念日进行了红人营销合作，将主流媒体平台YouTube作为战场，吸引更多的消费者参与网购。
1.“金字塔”型红人构筑
经过多次的视频会议后，我们了解到平台的需求：
西班牙站点周年庆期间获取海量流量
平台产品的丰富与多样性
提升消费者对网购的认知
明确平台需求与预算后，我们选用迈蒂营销大数据分析智能匹配系统，从海量的西班牙红人中，筛选出50位美妆宠物、家居、运动等多行业红人。为实现传播效率最大化，选取了不同体量的KOL与KOC，搭建了“金字塔”型红人构筑。
2.独一无二的创意
本次营销活动需要每位红人在一个月内产出多部作品，这代表着巨大的工作量和大量的脑细胞死亡。针对平台方希望产品卖点展示和多样的展示需求，我们帮助红人设计了创意输出，减少了无意义的内容，达成了平台方的需求。
YouTube视频在家居美容等方面多以开箱测评为主流，在综合各方意见后，最终达到了三方满意、三方联赢的效果。红人采用了测评、开箱等方式专业性的讲解了平台方的产品，并通过帖纸、字幕等方式，向观众展示周年庆大促信息。部分玩具类博主还创作了独特的情景剧情模式，增加了视频的趣味性。
3.贴心的内容展现
在内容呈现方面，综合各方意见后，牢牢抓住3个关键点：
1.垂直领域专业建议
针对一些技术性产品，我们请到一些该领域的专业大V来进行产品的测评展示。他们用专业的眼光审视产品，从各个角度讲不同类型的产品进行比较，从专业的角度来讲解产品的优点。例如自行车充气泵就邀请到山地赛车方面的KOL进行测评。在垂直领域内，博主的受众就是品牌的受众，覆盖范围更加精准。这些视频的效果反馈也不错，可以说是起到了靶向性宣传作用。
（充气泵测评）
2.才艺展示场景刺激
展现产品的使用场景是对博主内容创作的一大要求，正是这些应用场景激发了人们想要得到产品的愿望。在这些红人才艺展示的视频中，很多观众自发的发出言论：
“这件瑜伽服用来做这个健身动作真的是太方便了”这个健身红人的作品
“原来眉笔还能这样用，长知识了”这是美妆红人的视频
“这也太简单了，原来做饭可以这么方便”这是烹饪红人的帖子
......
红人在展示自身才艺的同时，利用各个节点来展现产品的特殊性和优点，明确产品的卖点，让消费者形成深刻的记忆，达到宣传的目的。
3.统一文案造势宣传
为配合打造周年庆典，我们力争每一个发声机会。在每位红人的标签区都设置了统一的活动标签“#”，而在视频简介部分根据三方的需要敲定视频文案，并且附上了独立的BOI连接，提供直接导流的途径。在每一部作品中，更是以帖纸、红人介绍等方式向观众介绍了该平台站点的周年庆日期和优惠力度等，力求让更多的观众了解到平台。
在博主的评论区，我们也有标准输出内容，配合博主进行产品性能介绍与优惠信息输送。
（统一标签文案）
4.一个月触达千万用户
经过一个月的筛选，我们联动50位网红大V进行创作，产出上百部作品，成功实现了西班牙地区推广累计触达千万人次。在平台周年期间，引入海量流量，产品订单量直线上升，多款产品实现爆单突破。
5.总结
海量KOL联合营销的方式更能形成规模效应，本次的KOL营销最终达成的预订的目标，可以说是非常成功的，除了海量的流量导入，平台还收获了声量，同时让更多的的西班牙用户感受到了网购的快乐、便捷。
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