全球空运市场动态 | 2022年7月
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打开亚马逊后台，找到【新选品推荐】入口，比如下面这张图片：
点击【查看推荐】进入页面：
在搜索框里面输入【小类目英文节点】就可以看到这个类目的数量。比如
产品需求：
根据曲线的波动，可以看到每个月的小类目销量的波峰，这个指标非常关键，给链接提供了备货计划，还有就是季节性产品在什么时候是销售高峰，在什么时候应该要快速把库存卖完，以免造成库存积压
用户评分：
这个指标也重要，评分主要以哪个评分为主，如果小类目大部分的链接评分都集中在4星以上，并且小类目前100名评论数量在1000条以上，这种类目真的很吃评论，要进入这个类目之前就要做好亏钱冲销量做评论的准备。
ASIN数量：
ASIN数量越多，意味着这个类目的竞争越激烈，卖家进入这个类目之前做好打价格战的准备。
还有一些选品数据也需要老铁认真去参考，然后还有一个非常关键词的指标，那就是【退货率】。
以苹果手机钢化膜和服装为案例：
https://www.amazon.com/gp/bestsellers/wireless/2407781011
https://www.amazon.com/Best-Sellers-Clothing-Shoes-Jewelry-Womens-Dresses/zgbs/fashion/1045024
分别输入这两个小类目的小类目节点：
Cell Phone Screen Protectors
Women's Dresses
【苹果手机钢化膜退货率】
在这个图片里面我们可以看出，苹果手机钢化膜这个类目的退货率不是很高，退货率在5%以内的小类目已经很好了，之所以退货率低的原因：
1.客单价低
2.产品供应链已经很成熟
3.安装使用简单
做这个类目一定要做到这几点：
一定要冲排名冲销量促进自然排名提升
推品节奏要快，要不很难打到小类目前200名
做好前面三个月亏不少钱的准备
【服装裙子类目退货率】
对于服装类目，退货率真的非常高，平均退货率得到30%以上，有些链接退货率甚至达到50%以上，之所以退货率高，最大的问题就是码数尺寸不对和款式货不对板。
用一个简单的公式来计算：
产品毛利=售价-（产品成本+产品物流+亚马逊配送费+亚马逊佣金）
对于服装类目，按照平均退货率在30%以上，产品的毛利最低要在60%以上，要不赚不到钱，还有退货费/广告费这两个非常高的成本没有计算，服装类目退货不但要收退货运费，还要收部分退货的佣金，这个费用的占比是非常高的。
我一个好兄弟做了这个服装类目，虽然链接一天也有200单以上，但是退货率惊人，达到了40%以上，每单大概有10美金毛利，但是退货的订单也要11美金退货成本，按照这样的计算，赚到的钱减去退货订单费用，已经是没有多少利润，而且一条链接还要压几十万去周转，这样低效的投入产出比也让我兄弟很头痛。所以服装类目不是你的运营水平多NB，而是要对整个产品的质量码数尺寸等等做好把关，单单是产品的尺寸问题就需要非常有经验的人来品控！要不就会面临订单确实不少，钱赚不到的局面，这样的订单其实就是出了个寂寞！
在进入一个新类目之前，下面几点是很重要的：
小类目平均退货率
产品是否有利润
产品是否会侵权
PPC单次金价是否很高
等等
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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