跨境小百科 如何通过测评和免评冲击搜索关键词排名
中国有“光棍节”双十一。
欧洲有黑色星期五。
对于亚马逊卖家来说，一年中的“黑五”无疑是一场狂欢。
去年。
“黑五”为亚马逊带来了200亿美元的销售额。
其中，就有50亿美元来自中小卖家。
其中最受欢迎、卖得最好的品类：
包括个护类、家居类、美妆类、服装鞋类、电子产品等。
但一切真的有这么简单吗？
根据去年关于“黑五”的关键词搜索，小编发现。
有许多卖家在去年表示——“参加了个寂寞”，“销量好像比平常还低了”。
事实上，去年尝到50亿美元甜头的中小卖。只属于小部分，大部分的卖家压根没尝到“黑五”这块糕点。
原因之一就是——库存限制没有解除。
亚马逊的仓储限制并非如今才有。
去年，亚马逊也多次进行了仓储的调整，让众多卖家心惊胆战。
就是不知道今年的仓储调整是否会和去年一样，影响到各位的“黑五”战绩。
另一个原因就是因为疫情。
2020年欧洲疫情受感染人数一直增长，数量持久不下。
很多人的经济能力有一定缩减。更多人选择了宅在家。
加上大家网购也基本是买一些消耗慢，购买频次会比较少的产品。
因此去年的黑五，购物需求其实非常的“克制”。
今年欧洲的疫情有了些转变，相信疫情这方面的阻挠会小很多。
但今年，国内的局势看起来好像又不比去年。
亚马逊封店风波经久不衰，眼看已经封了5w多家店铺了。
但就小编来看，这也是好事。
亚马逊看似是封店封品牌，但更多的是封那些违规操作的品牌。
没有它们在中间“开挂”，今年的环境或许会更“纯净”。
各位卖家或许更应该将目光放在“我的合规有没有做好”以及“如何优化品牌推广，准备在‘黑五’交一个不错的成绩单。”
优化品牌推广比较基础。
关于库存管理，这里有4个操作步骤是必须的：
a. 分析最新的市场趋势
b. 掌握自己的商品库存情况
c. 处理掉“无意义”的产品库存
d. 充分备货
爱美之心人皆有之，消费者总会被清晰美观的图片所吸引，从而点击商品。
才会产生交易。
还可以用A+内容来重新创建产品描述，让描述版块变得更有价值。
不仅可以提升产品的知名度，还能够增加产品的转化率。
建议卖家浏览所有产品listing详情页。
删除可能让消费者产生不良印象的产品图片。
为了尽可能提高产品listing的搜索排名，增加曝光。
卖家应当要遵循所有的亚马逊SEO指南。
选择关键词的时候，不仅要与产品相关。
还要考虑该关键词的引流、转化效果。
在了解亚马逊搜索算法（A9算法/A10算法）的基础上。
让产品出现在搜索结果页，甚至是提高搜索排名。
上架产品listing时，要准确选择类目和次类目。
这样做可以减少被消费者筛掉的几率。
说白了，就是考虑到客户想要的。
创造人性化的购物环境。
详细、具体而完整的产品描述，是必须的。
要从尽可能多的角度去描述产品的优势和功能。
当然，对卖家来说。
创建一个高度优化的产品页面。
是很大的挑战。
选择一个优质的物流，卖家可以将精力完全放在营销上面，想办法增加销量，也能更多的增加效率。
当然，采用FBA发货的listing,可以获取更高的曝光率和流量。
然而亚马逊的库容频频缩减，而黑五则更有可能遇到货物寄过去，却遭到退回的情况。还有高昂的仓储费用。
过于不稳定并且不划算。
因此海外仓是最好的选择。
也有部分卖家选择FBA结合海外仓一起使用。这也无可厚非。
在优势相同的情况下。
海外仓还比FBA多了这些好处。
1、时间缩短、效率提升；
2、降低物流成本和清关费用；
3、提升产品的利润；
4、让大量的小规模订单达成，提高成交量；
5、高效管理货物，快捷处理订单；
6、提升产品曝光率，形成品牌效应、规模效应，提升产品竞争率；
7、把传统贸易模式升级为海外仓贸易，缩短贸易流程，降低了整一个贸易风险。
做好了产品的优化。
唯一会阻断品牌“生路”的原因，无非就是“刷单”+“合规没到位”等操作。
只要保证手头清白，自然不会受到亚马逊的封禁影响。
没有了刷单博流量的恶性内卷需求，只要踏踏实实搞好店铺产品，正常售卖，其实也就没什么可担心的。
每年都会有意想不到的事情发生。
比如2019年开始的疫情，2020年疫情对欧洲的影响，以及今年亚马逊封品牌……
我们都有所经历，这些挫折也都已过去或者即将会过去。
就目前，对跨境企业而言。
做好合规，踏踏实实做品牌，
将信誉经营到位。
才是时间长河中，无论如何冲刷，也不会消失。
反而更加熠熠生辉的珍宝。
出淤泥而不染。
只要坚持品牌本心，最后会证明。
内卷的人无法长远，而“珍宝”才能长久。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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