亚马逊美国站发生异常？浏览器更换都进不去？

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-09-14 18:23:46

坑姐来啦！

ACoS代表广告系列的盈利能力，ACoS越低，广告带来的收益就越高。因此，ACoS是亚马逊广告费用与广告产生的总收入之比。

优秀的ACoS的基准值可能因行业而异。因此，你产品的行业基准可能与另一产品的行业基准不同。

Acos的决定因素：

1、产品

一般情况下，acos要低于产品的利润率才会赚钱，所以跟产品的利润率有关所以单纯判断acos高低是没意义的，而是要看下跟利润率比起来，高还是低。

2、客单价

通过广告贡献的销售额跟客单价有直接关系，客单价如果高于100美金，acos

做到10%以下也很正常，但是如果客单价只有10美金或者更少，acos再低可能也就是30%-40%，所以从定价我们就要知道我们的广告是否值得投入广告，还有做广告的目的也是值得思考的。

3、亏盈的分界线

我们要根据产品的利润率来定acos的目标值，如果要持续盈利，就需要定好acos的目标值，一般我们在做关键字辅助推广的时候，广告能够持平就是一个分界线。

降低ACoS的3个技巧

虽然你可以控制利润率和广告支出，但无法完全控制亚马逊向PPC广告收取的费用。尽管存在这些缺点，你还是可以使用以下5个技巧来降低广告成本：

1、关键字：

使用正确的关键字定位你的市场可以帮助降低总体广告成本。在棒球棍示例中，你可以使用Amazon Keyword Planner查找棒球棍的相似关键字，以确保仅向最感兴趣的受众展示你的广告。同样，请勿在listing中堆砌关键词。

2、产品相关性：

你还可以提高listing与广告内容的相关性来减少广告支出。亚马逊使用产品信息来匹配相关广告。因此，如果你要销售木制棒球棍，则最相关的关键字为“wooden baseball bats”或“wood baseball bats”，而不是宽泛的关键词“baseball bats”。

同时，你应该创建一个单独的关键字列表以定位每个产品，而不是使用“一刀切”的策略。简而言之，你的关键字和listing应密切相关，以降低整体广告支出。

3、标题：

就像搜索引擎一样，相关的标题在吸引亚马逊客户方面起着关键作用。产品标题至关重要，因为潜在客户会在访问产品页面之前通过标题了解该产品。许多卖家通过在标题中加入有关材料、样式和尺寸的信息来提供差异化信息。你的广告将和其他广告共同展示；因此，向潜在客户提供产品概述非常重要，以此确保只有相关客户才能点击你的页面，因为你是按点击付费向亚马逊支付费用。