独立站选品-这类产品好转化！
目录 1/ 为什么要找全找准关键词？ 2/ 关键词设置2大难点 3/ 4步法找全找准关键词
投了很多大词，展现量很大，但却不出单怎么办？
到底怎么在Listing里埋词才能提高转化？ 上哪儿才能找到高流量高转化的关键词？ 遇到这些与关键词相关的问题时，有些卖家常常会这么做—— 照搬爆款详情页调整自己Listing 开个自动广告就万事大吉 直接用前台搜索栏下拉框里显示的联想词 然而，这正是做关键词优化的3大误区！一通操作后流量转化依然不理想，方法看上去挺有道理但结果却没达到预期。到底怎么优化关键词才是全面有效呢？ 本期内容小编再次请到官方讲堂金牌讲师出马，带着大家透过现象看本质——掌握找全找准关键词的方法，实现流量与转化的双提升！ 有不少卖家不理解关键词是如何影响流量与转化的，我先用一个简单的案例帮大家把这个部分捋清楚。 官方讲堂 金牌讲师 以图中两款登山鞋为例，右边产品的评论数比左边的整整高出337倍，一看就是爆款；另一款却无人问津只有14条评论，究竟是什么影响了它们的效果表现？这里标题的差异是关键点！ 左侧产品标题关键词——Bungee strap（弹力带），消费者不熟悉这个功能，也很难理解鞋带的作用；Adventure（探险），这个词则与鞋子的关联度很低。总体来看，这款产品标题的关键词都是买登山鞋的消费者很少会搜的词，最终的转化效果自然不好。 那么右侧的产品用了什么类型的关键词呢？ 消费者关心的功能：Waterproof（防水），Lightweight（轻便） 登山鞋的应用场景：Hiking（徒步），Outdoor（户外） 可以看到，与消费者搜索、产品相关性高的标题才能获得好的流量与转化，从而带动销量，因此关键词的作用可以进一步总结为以下2点： ▶️1.关键词是获取流量的关键：在Listing/广告投放中设置与消费者需求、搜索相匹配的关键词，能帮助产品获得更多的曝光吸引流量。 ▶️2.关键词影响产品的转化：准确的关键词能吸引购买需求与产品功能更匹配的消费者，在获得流量的基础上进一步帮助出单。 相信各位卖家已经能够了解——全面覆盖到消费者搜索习惯的产品关键词，才能获得更好的流量及转化效果，从而帮助出单。针对关键词优化，接下来一起看看常见的难点： 卖家在意识到关键词重要性之后花了不少精力去优化，最困扰大家的问题可以总结为2个方面。 官方讲堂 金牌讲师 难点一：找不全关键词 部分卖家在设置关键词的第一步就被卡住了——“应该从哪里找关键词？”、“以哪些数据资料作为依据？”，无从下手的情况下，许多卖家都是以自己的经验，简单对产品理解和分析，再找几个“顺眼”的英文单词，然后就去投放广告或者写商品详情页。找不全关键词，错过了本该属于产品的流量。 难点二：找不准关键词 在拿不准关键词的描述时，有些卖家会想当然地用“中式英语”的理解去设置，又或是直接找竞品“抄作业”，这样的关键词要么太泛，要么是有很大的偏差，导致最后的流量和转化都不理想。 “关键词怎么找全”、“如何保证关键词的准确度”是卖家在设置关键词时遇到的主要痛点，接下来的内容将带大家结合内外部数据源——用亚马逊关键词搜索报告作为抓手，结合竞品分析，掌握找全找准关键词的4步法： ✔️ 定位核心关键词 ✔️ 找到流量关键词 ✔️ 拓展卖点关键词 ✔️ 验证关键词效果 完成亚马逊品牌注册的卖家就可以使用亚马逊关键词搜索报告，卖家不仅可以看到消费者在亚马逊上搜索的关键词及排行，还能了解搜索词对应的点击/转化占比排行前三的产品。 官方讲堂 金牌讲师 亚马逊品牌分析报告详情回顾
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