亚马逊VCS是什么？有什么作用？

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2021-09-16 16:29:11

最近和卖家聚会，听到最多的一句抱怨就是广告流量越来越贵了，广告单次点击成本蹭蹭往上涨，但是前台商品售价却在一直往下降，而且因为最近亚马逊严打刷单小卡片，大家为了保命，在新品推广的时候纷纷把原本用来刷单测评的预算去猛砸广告，这样导致广告费用的进一步飙升，压根没有要刹车的迹象。虽然目前距离旺季还早，但是广告费用可不比旺季的时候便宜多少。所以基于如此恶劣的环境之下，我们亚马逊卖家更应该去好好思考，应该采取什么样的方法策略，尽可能地去省一些钱出来。

关于亚马逊广告如何省钱这个话题，我还是有发言权的，结合这么多年的广告投放经验，我也积攒了一些不错的方法。用这些方法虽然很难在短时间内就实现省一笔大钱的目标，但是省点小钱肯定是没问题的，而且如果能够把所有方法都贯彻落实到位，并且长期执行的话，长此以往时间久了，还是可以省下一大笔钱的。所以千万不要看不起小钱，俗话说不积跬步无以至千里嘛！

为了能够帮助大家尽可能地实现广告省钱的目的，我从过去积累的方法里面选择了四个目前来看还依旧管用，落地执行也比较简单的广告省钱小技巧，在接下来的文章里面详细分享给大家，希望能够给各位老铁带来一些帮助和启发！

省钱小技巧：马甲法

先来说第一个广告省钱小技巧：马甲法。关于PPC马甲法，又细分为两种模式，下面我来带大家好好盘一下。

PPC马甲法模式1：

大家都知道ads 1，2，3如果放在同一广告组下，那么就是共享关键词的。所以我们可以拿一款单价比较低的产品，或者是需要清货的产品A1, 创建ads 1，然后通过刷广告的模式，或者大折扣coupons的模式，大量刺激广告的CTR和CVR数据，从而快速达到想要的广告位置及提高各个关键词的权重得分。

然后选取我们真正想推的产品A2，创建ads 2, 将ads 1给暂停，你会发现一个非常神奇的效果，2可以马上接上1的广告坑位以及质量得分。从而能够给A2一个非常好的广告权重基础。

当然，这里面需要满足一些条件，比如A1 和 A2 最好是共享关键词的，如果关键词不一致，效果肯定是大打折扣的。所以基于这一点，很多处在红海类目的老铁或者货值比较大的老铁，都会去通过人为手段创造出来一个经济实用型的A1，通过刷A1来抬高广告的质量分，然后让真正想推的产品A2继承A1的广告质量分，A1就完成历史使命，退出舞台了。

另外，关于刷广告这一块，我之前专门写过一篇文章，不懂得老铁可以仔细看看>>如何把亚马逊PPC广告点击成本砍到0.02美金

PPC马甲法模式2：

模式2的效果相对来说是不如模式1的，但是却比模式1更加灵活。我相信各位老铁的账号里面，特别是老账户都会有一些废弃campaign。大部分原因是因为产品不做了，或者不需要开广告了。这类campaign其实我们在里面花了不少钱，直接废弃掉其实是非常可惜的。

那么，我们需要找出来这些花过不少钱，但是废弃的广告campaign。然后把里面的keyword和广告直接移除，放入我们全新的广告和keyword，你会发现这样比新开的campaign效果会好很多的，大家可以去尝试一下。不过。如果你之前的campaign只花了几百美金，而且表现很烂的话，这种campaign就没有再翻出来的意义了。至少烧的钱得超过1000美金，而且之前的campaign表现不能太烂，这样的campaign才值得拿出来一试的。

以上两种马甲法，大家可以根据自身的需求和情况来选择使用，马甲法对新品做广告来说能够获得很好的权重加成，可以有力的提高新品的广告排位，尽可能降低点击扣费成本。所以综上所述，我们可以通过PPC马甲法给新品做广告一个非常棒的初始权重，也是一个很好的开始，和其他竞品新品比，算是已经领先在起跑线上了。

省钱小技巧：品牌法

接下来我们看一看第二个广告省钱小技巧：品牌法。

大家都知道，如果把别人的品牌放到产品详情页里面，或者放到后台关键词里面，都是违反亚马逊规定的行为，妥妥的属于侵犯知识产权的行为。但是把别人的品牌名作为广告关键词来投放，却是完全合规的。要知道这些品牌有些是自带流量的，特别是一些大牌子，而且专门去竞价这些品牌的人真的不多，流量价格很低，所以这种蹭大牌流量的方法也是一个非常不错的省钱投放法。

具体来说，我们可以搜索相关产品的核心关键词，然后在搜索结果页面的左侧找到品牌栏目，这里面有这个产品类目下面所有的品牌名，如下图所示：

我们搜集好这些品牌名以后，可以为这个产品专门设置一个品牌campaign，然后全部以broad匹配的模式来投放这些相关品牌词，同时这些品牌词也会在这个产品其他的campaign里面做一个词组否定。大家可以这么来试试，就算没啥效果，也不用怕，毕竟是点击才扣费嘛，而且我们发现只要是有点击，转化率是非常不错的，而且点击成本还很低。

省钱小技巧：错词法

讲完了品牌法，我们再来看看第三个广告省钱小技巧：错词法。

一般来说，大家在淘宝或者京东上面买东西的时候，应该有过不小心把关键词搜错了的情况吧？象形文字为主的中文都会输错，何况英文这些纯字母文字，输错的可能性会很大。例如，如下图所示，一个蓝牙耳机Bluetooth headphones在各种情况下，就会有很多错误书写形式，不仔细看还真看不出来。

除了英文以外，包括欧洲那些小语种国家，什么德语，法语，意大利语，和西班牙语都会出现类似这种情况。虽然亚马逊后台有说明，这种错写系统能够识别，且会算到正确词的范围里面去，但是就相应的广告排名和权重来说，肯定不如直接去bid错写词好，亚马逊后台规则也说过语序和词序也是会被考虑进来的点。另外，这些错写词基本不会有人去专门竞价，这样就说明流量成本是非常便宜的，只要能够出单，基本上都是能赚钱的。

为了各位老铁能够快速的找到产品核心关键词的各种错写模式，这里推荐大家可以使用一个免费的错写查找工具：Keyword typo generator

由于公众号文章无法嵌入链接，大家如果还是找不到这个工具网站，可以关注我的微信公众号，然后在后台回复关键词：错写，即可获取到这个免费工具的完整链接，希望能够对大家有帮助！

综上所述，针对上述错写的情况，我们可以把一些类目大词的各种错写形式都总结出来（Google一下有专门生成不同错写的工具），整理好以后专门弄一个错写campaign，然后把各种错写形式都按照精准匹配来进行投放，你会发现还是能够拿到一些不错的低价流量的，不失为一种不错的广告省钱办法。

省钱小技巧：小语种法

最后，我们来看一看第四个广告省钱小技巧：小语种法。

大家都知道，其实美国很多州都是说西班牙语的，那么我们是不是可以针对一些核心大词，专门去竞价他们的西班牙语形式？这么做的人肯定不多，自然流量成本也就很便宜，只要是能出单就可以保证一定的利润。关于这个省钱的方法很多美国本土卖家也想到了，大家可以仔细看看下图：

同时还有人提到了可以借助墨西哥站的选品工具帮忙跑出来一些西班牙语词汇，直接放在美国来投放，应该会有不错的效果，能够以极低的成本蹭到不少的流量和订单。

以上就是今天主要说的四个亚马逊广告的省钱小秘招，我觉得如果各位读者老铁能够仔细研读，完全理解过后，落实到后续的广告投放工作中，一定能够提高广告流量的利用效率，实现帮我们广告省钱的目的。而且不知道大家有没有发现，今天讲的这些小技巧这些都属于广告的精细化运营范畴，我希望大家能够更加重视广告的精细化运营这部分，现在的亚马逊早已不是当年那个流量白菜价，可以肆意大水漫灌粗放式运营的亚马逊了，只有学会去正视这个客观事实，同时想尽一切办法降低流量获取的成本，尽可能提高流量的利用效率，才能够在亚马逊这个平台上立于不败之地！