Morketing跨境电商白皮书发布，Youdao Ads分享出海营销洞察
欧美消费者在网购时，不仅注重产品的质量，同时对生产产品的企业资质也是非常在意。他们并不迷恋于如亚马逊速卖通这类大平台。他们在想买东西的时候，会直接打开搜索引擎或者是在社交平台，看到广告就会直接点到独立站，如果商品正好合适的话，就会直接购买~
受亚马逊封号风波的影响，越来越多的卖家开始计划布局自己的独立站，很多平台卖家也踏上了转型独立站之路。但是，亚马逊客户怎么做独立站？大家真的清楚吗？
为什么做独立站？（平台VS独立站）
平台限制，无法建立让企业基业长青的私域池
• 品牌宣传方式有限，很难占领用户心智
• 商家内耗，无限价格战导致利润稀薄
• 在合规与灰色间艰难摇摆，行业地震
图源：千图网
掌握用户数据，反复营销，筑牢私域流量池
• 跳出限制，多样性健康流量组合，反哺平台
• 独立站直销，避免同行无底线价格战
• 有利打造品牌，影响用户心智与复购
• 分散风险，健康经营
做独立站的前期相对来说会比平台要难，但从长期来看，一定会厚积薄发。做是一定要做的，但是，建议前期轻量投入，用更少的成本实现更大的效果。
亚马逊卖家关于独立站的常见误解
独立站很烧钱?
下面我们从广告投放的角度来分析独立站的成本。
1. Google广告-Brand搜索
Google常见的广告类型有很多，在这里，推荐亚马逊企业主了解Google的关键词，搜索广告：
• 根据关键词，进行CPC点击付费；
• 关键词做品牌词：Brand，只有自己的品牌粉丝会去搜索且点击；
• 一般情况下点击一次的费用0.3-1美金；
以上情况主要是为了吸引我们自身的品牌客户，成本低，转化率高，通常情况下ROI可以到1：5以上，即花费1美金，得到5美金订单。
2. Facebook运营主页社群小组
品牌的落地，仅仅只是域名，商标，LOGO，Slogan，网站，包装是不够的。
我们需要在粉丝常用的社交媒体渠道，做稳定而持续的曝光。
而Facebook建主页，发帖，建群等操作几乎是没有成本的，除非我们做推广，去拉新的客户。
持续性在社群曝光可以增加品牌用户粘性。
3. 提交Google站点，为了加大做Google Shopping购物广告
如果企业主有好奇心，在Google搜索产品类目词，或者具体产品词，咱们会发现搜索的结果无外乎几种：
• 顶部的购物广告：Google shopping，需要过GMC（我们未来需要做的）；
• 头部的搜索广告；（我们需要做的）
• 平台自然搜索：Amazon等（我们正在做的）；
•博客，论坛，杂志的SEO（长期SEO效果，whois域名5年起步）（做垂直细分领域需要做的）；
• 底部的搜索广告（我们需要做的）。
亚马逊→独立站怎么做？
引导亚马逊的客户复购独立站其实是亚马逊所禁止的，具体我们看看官方的文档说明。
亚马逊→独立站：亚马逊引流独立站
所以说政策是不允许包装插页，或者是以名片，优惠券等形式去引导买家到独立站。
那么比较推荐的产品以及形式特点如下：
1、复购率高的产品
复购率高的产品，客户的黏性会比较大，反复的让买家在亚马逊购买是一个比较浪费资源的行为，而且，亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高，另外，高额的佣金也没必要反复支付!
2、带有说明书，指导册子的产品
因为单纯的放一些名片，优惠券等等形式，很容易判定违规，但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明，那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。
3、B2B相对较多的产品甚至是dropship
在C端做久了，难免会有衍生出一些小批发需求的买家，他们可能是自己有做独立站，需要批量采购，对于小批发客户是比较优质的，只要服务到位，长期的复购也会比较多。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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