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2021-09-18 13:52:20

CPC广告工具都用上了，流量还是无法突破瓶颈。

引入的流量不精准，转化率低。

所在类目竞争激烈，CPC居高不下。

想拉新做品牌效应，却缺乏一个有效的工具。

以上问题几乎每个做亚马逊的卖家都有遇到过，特别是今年亚马逊CPC广告成本高出天价，很多卖家都直呼利润要保不住了。也有很多卖家反映广告费烧了又烧，销量却不见增长，那是因为广告形式太单一了，不同类型的广告配合使用才能打出最佳的效果。
今天我们结合以上卖家所遇到的问题来向大家介绍亚马逊DSP广告以及投放策略

01

DSP广告受众投放策略

1）Lifestyle生活方式标签
利用了亚马逊客户在过去12个月里面的历史搜索、浏览和购买行为数据给用户贴标签。例如“时尚达人”，“音乐迷” 或“游戏爱好者”。

2）In-Market 购买意向标签

购买意向 (In-Market) 定向可以帮助广告主触达在30天内在某品类浏览了特定商品的客户。查看正在搜索或浏览某些产品（例如“运动器材”或“相机镜头”）的客户。

3）Contextual 上下文相关性定向方式标签

把广告在对的时间，对的地方展示给对的人。上下文相关性定向可以在客户正在浏览相关商品详情页时，根据商品详情页的内容来投送相关的广告，从而关联性更强、转化率更高。

4）ASIN定向方式

根据ASIN，创建定制化客户人群包，再次触达核心客户。

02

配合CPC广告的打法思路分享

Q1 如何突破流量瓶颈，引入新的流量？

如果您的产品本身是BSR，那么可以使用DSP广告的生活方式标签策略和上下文相关性策略等针用户旅行漏斗上层大流量人群的定位方式，重点关注曝光和展现，达到最大范围的曝光；如果您的产品排名靠后，那么使用DSP广告可以助您突破大卖流量封锁，实现逆袭，如打竞品策略，定向竞品人群的策略，打价格高的竞品突出我们的价格优势，打价格低的竞争突出我们的品质服务好等不可取代的优势。DSP广告可以是您进攻的矛，也可以是您防御的盾。

Q2 流量不精准，转化率低？

DSP广告的再营销策略就是针对解决这个问题的，通过利用DSP投放精准人群再营销策略和购买意向策略等，能够反复提醒消费者购买你的产品，从考虑阶段实现转化。

Q3 CPC居高不下，销量却不见增加？

DSP广告和CPC广告的协同效应。DSP广告不仅可以降低CPC广告的ACOS，这两种广告相互配合使用，还可以让我们的产品卖的越来越多，review积累的越来越多，从而提高产品本身在Amazon上的权重，获得更多自然流量，紧密贴合飞轮效应。并且目前会用DSP广告卖家相对较少，基本上90%的卖家都只会使用CPC广告，只有10%左右的卖家在使用DSP广告，投入产出比很高，建议您抓住这一风口。