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亚马逊CPC广告投放
——曝光原理与基础实操
看透算法逻辑，用数据运营，大家好，我是Ticky。
做运营亚马逊的时候，我们都知道CPC广告特别重要，但往往会遇到许多问题：
● 新品，应该先打大词还是小词？
● 新品，为什么一定要先开自动广告？
● 新品，刚开自动广告时，为什么会有非常多的不相关ASIN出现？
● 新品，广告到底应该花多少钱，就可以降低出价和预算了？
● ……
如果你有以上烦恼，那么这篇文章将会告诉你答案。
同时，也能帮你节省大量无效广告费，提高产品曝光率。
01
CPC曝光原理
首先，我们先来探究亚马逊新品CPC曝光识别的原理，如下图：
现象描述：
由上图所示，我们在某个鞋架老品Listing中看到，关联广告位置非常突兀地出现了一个0 review的新品——鞋托。
那么问题来了：
Q1：为什么新品可以出现在这个地方？
Q2：为什么该关联广告位其他产品都是鞋架，就这一个产品是鞋托？
Q3：为什么只有新品会出现这种情况？
上述现象的原理解释：
A1： 鞋托这个产品刚上架到亚马逊，其Listing中包含了鞋架+鞋托这些词，系统毕竟是机器，并不能清楚地识别该产品究竟是鞋托还是鞋架。
A2： 所以系统会给到这个产品：鞋架关联曝光位置+鞋托关联曝光位置。
A3： 然后去测试鞋托，看在鞋托曝光位和鞋架曝光位，哪个位置数据表现较好。
A4： 通过买家的点击、加购等数据行为，来判断该产品是鞋托，还是鞋架！
按照上述原理，咱们继续分析在这个曝光算法系统之下会衍生的问题：
1. 一个新品有500个单词，排列组合后会有几千个词，比如：健身袜子适合女士户外运动鞋网球鞋......
此时，系统并不知道你这个产品到底是什么，健身鞋、袜子鞋、女士网球鞋……一切皆有可能。
2. 此时的自动广告简直是牛鬼蛇神满天飞，会出现在非常多不精准的曝光位置，比如：袜子出现在网球鞋的关联曝光位置上等等。
这些积累的点击数量，会误导亚马逊系统判断我们产品究竟是什么。
3. 因此，该产品会积累大量的无效的点击，会浪费很多不必要的CPC广告花费。
继续深入，我们还可以得出以下结论：
Q
亚马逊为什么要精准识别我们的新品？
要识别到你的产品是什么后，才会给到你更精准的曝光位置，才不会浪费亚马逊的曝光机会，亚马逊的每一次曝光，都是有成本的。
Q
新品为什么刚开始没有搜索量大的关键词排名+曝光？
因为系统不知道你产品是什么，亚马逊的每个ASIN，必须要有关联产品属性以后，才会获得有搜索量的热词的曝光。
物以类聚，人以群分，你的ASIN要被买家通过点击、加购等操作证明跟这个关键词有关系，你才会获得这个关键词的曝光。
Q
新品为什么刚开始会有搜索量小的长尾词关键词排名+曝光？
这种检索方式在计算机里面叫冷启动、冷检索，是没有真实买家真正去搜索的。
02
CPC实操方案
在CPC广告投放中，先做好整体的运营思维布局，既能节省大量的不必要支出，同时也能让亚马逊运营的道路越走越远，步履不停，相信你终将成为亚马逊大卖。
我是Ticky，不定时更新，我们下次见。
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